As operações e processos relacionados ao agronegócio estão cada dia mais digitais. Hoje, utilizamos tecnologias digitais em praticamente tudo que envolve o setor. E é claro que as vendas para o agronegócio seguem a mesma tendência.
Em um mundo cada dia mais digitalizado, os dados são ativos extremamente valiosos. Por isso, não podemos mais nos orientar por “achismos” ou documentar as informações sobre as vendas de qualquer maneira ou de forma totalmente manual.
As planilhas de gestão são essenciais para uma melhor gestão das vendas para o agronegócio. Créditos: Agrointeli.
Quando há essa melhor gestão das vendas, os dados se tornam mais organizados e consequentemente darão respaldo para tomadas de decisão mais assertivas.
Para ajudar sua empresa nesta digitalização das vendas, elaboramos este artigo. Nele, você irá conferir alguns materiais exclusivos que, quando utilizados, vão ajudar na gestão de vendas do seu time de campo.
Ferramenta de gestão de vendas no agronegócio: Por que ter?
Ferramentas de gestão de vendas: Maior controle de toda a jornada de vendas. Créditos: Agro Planning.
Você já ouviu falar do termo Agricultura 4.0? Essa é uma nova fase da gestão do agronegócio que tem mudado muito a forma com que gerimos nosso negócio.
De um modo geral, a Agricultura 4.0 se caracteriza pela digitalização de processos. Para isso, há o uso de ferramentas que garantem uma integração mais profunda entre a tecnologia e os processos produtivos.
Quando falamos especificamente em gestão de vendas, essa era mais digital ajuda a otimizar processos e gerar dados em tempo real.
Consequentemente, as decisões são baseadas em uma vasta variedade de dados e informações, substituindo os “achismos” e as inovações feitas às cegas e passando a trabalhar com base em dados reais sobre toda a jornada de compra.
Mas o que essas ferramentas de gestão vão proporcionar às empresas do agronegócio? A resposta é simples e envolve uma série de benefícios, veja:
- Aumento da produtividade dos vendedores;
- Maior integração dos processos;
- Maior mobilidade da equipe;
- Gera relatórios bem mais precisos;
- Permite acompanhamento das métricas em tempo real;
- Ajuda na análise dos pontos fortes e fracos da gestão de vendas;
- Foco no core business.
O mais interessante é que há uma série de ferramentas de gestão comercial e de vendas que estão acessíveis a todas as empresas, inclusive para vendedores liberais e pequenos negócios. Basta escolher qual se aplica melhor à realidade da sua empresa.
Juntos para um mesmo propósito
Para o agronegócio, ter uma equipe de vendas bem alinhada com os propósitos da empresa é fator essencial para o sucesso das negociações (e das vendas).
Para isso, há alguns passos importantes para integrar as equipes de vendas, principalmente para fechar novos negócios. Veja:
1 – Crie objetivos em comum
O primeiro passo para integrar as equipes é criar objetivos em comum entre elas, como forma de incentivar a cooperação e o trabalho em equipe dentro da sua empresa.
A partir de um objetivo em comum, toda a equipe entenderá quais são as ações mais eficazes para que todos possam alcançar o objetivo proposto. Por isso, é muito importante que a empresa promova reuniões conjuntas e deixe clara a necessidade de cooperação entre todos.
2 – Compartilhe dados e informações entre as equipes
A comunicação é algo muito importante nas vendas de uma empresa. Para isso, é preciso garantir que a troca de informações aconteça da melhor maneira possível. Assim, o processo comercial será mais organizado e eficiente, além de evitar informações e dados incorretos durante o processo de vendas.
Uma equipe de vendas, por exemplo, pode compartilhar insights sobre as negociações e sobre os compradores com outras equipes. Isso permite criar uma comunicação mais alinhada à realidade da empresa. Por isso, a utilização de ferramentas que melhorem essa gestão é imprescindível. Cabe a elas gerar dados e informações importantes que serão compartilhadas entre todos do time.
3 – Faça uso da tecnologia
Os dados e informações podem ser compartilhadas entre as equipes, através de um sistema de uso compartilhado. Ou seja, utilizar o mesmo sistema para as duas equipes permite que ambas tenham acesso às informações cadastradas pelo outro time. Além disso, utilizar o mesmo sistema é uma ótima maneira de atualizar os dados de vendas e exibi-las juntos no mesmo painel.
Kit de vendas para o agronegócio: Estruture, mapeie e documente seu processo de vendas
Kit de vendas para o agronegócio. Aliado às melhores vendas para o agro.
No concorrido mercado do agronegócio, a equipe de vendas precisa adotar medidas para que funcione como um time de consultores sobre a empresa e o mercado. Para isso, esses profissionais precisam de treinamento constante, apoio tecnológico na gestão de dados e metas claras.
Para garantir um apoio tecnológico mais eficiente, a Agrointeli desenvolveu um kit de vendas exclusivo. Com o apoio deste kit, sua empresa conseguirá estruturar, mapear e documentar todo seu processo de vendas.
Além de controlar as vendas, este kit ajuda sua empresa a prospectar mais clientes, controlar as visitas de seus colaboradores, além de receber conteúdos ricos.
O kit de vendas elaborado pela Agrointeli é composto por:
Com essa planilha você poderá organizar, padronizar e ter uma visão sistêmica dos potenciais clientes para sua empresa. Todas as informações estarão reunidas em uma única planilha, deixando muito mais eficaz o dia a dia do seu time comercial. Além disso, com essa planilha você terá várias dicas e insights para melhor prospecção de clientes. Isso dará respaldo para as tomadas de decisão do seu time de vendas, permitindo que eles fechem melhores negócios.
Essa planilha é um instrumento muito útil tanto para o controle quanto para o acompanhamento de todas as vendas da empresa. Consequentemente sua empresa terá um controle muito mais preciso das metas e dos resultados.
Além de ajudar a controlar as vendas, este kit tem também uma planilha exclusiva para fazer o acompanhamento de todas as visitas, desde os dados do cliente visitado até às recomendações e observações complementares sobre cada visita. Além disso, as anotações sobre a visita permitem a elaboração de relatórios bastante completos. Ele poderá ser impresso e apresentar todas as informações sobre a visita realizada.
Está cansado de cadernos e muitas planilhas? Então conheça o CRM Agrointeli
De fato, as planilhas apresentadas são essenciais para melhorar a eficiência de qualquer time de vendas para o agronegócio e são uma ótima recomendação. Mas, você já imaginou controlar todas as etapas do funil de vendas em apenas uma plataforma, sem a necessidade de planilhas e cadernos?
Você já imaginou aumentar a performance do seu time de vendedores otimizando todo processo em um sistema único, completo e que pode ser acessado de qualquer lugar mesmo sem acesso à internet?
Para proporcionar isso, adotar as ferramentas de um bom CRM é medida essencial, como você pode acompanhar no vídeo abaixo:
Neste caso, o CRM Agrointeli é uma excelente opção. Este é um CRM desenvolvido exclusivamente para melhorar as vendas do agronegócio.
O CRM Agrointeli é uma solução completa para ajudar empresas que vendem para o agronegócio, principalmente devido à sua série de benefícios. Com ele você terá controle total de todas as etapas do funil de vendas com dashboards descomplicados e automatizados que vão facilitar a tomada de decisões mais assertivas, pois estarão baseadas em dados.
Com este CRM seu time de vendas poderá eliminar todas as suas planilhas de vendas, consequentemente você conseguirá reduzir os custos operacionais e otimizar todo o processo de vendas. Por meio desta plataforma é possível gerar relatórios de visita completos e de forma automatizada. É tão fácil de usar quanto enviar mensagens no WhatsApp.
Além disso, não importa onde seus vendedores estejam, no campo ou no escritório, graças a tecnologia adotada, a plataforma desenvolvida pela Agrointeli é totalmente funcional mesmo na ausência de internet. Ou seja, o CRM Agrointeli é a plataforma ideal para quem deseja se livrar de planilhas, organizar o setor comercial e otimizar o processo de vendas para o agronegócio. Vale a pena conhecer.
Baixe nosso kit de vendas exclusivo e melhore a gestão de vendas da sua empresa. Experimente também o CRM Agrointeli por 14 dias grátis e automatize seus relatórios.
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