Nos últimos anos, a busca por um serviço de consultoria agrícola vem sendo cada vez mais recorrente, principalmente em um mercado altamente competitivo e sujeito a muitas variáveis.
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Consultor agrícola. O grande aliado de todo produtor rural. Créditos: Georgia Grown
Cabe a esses profissionais solucionar problemas, estruturar e acompanhar novos projetos, planejar ações e manter-se atualizado sobre produtos e tecnologias inerentes ao setor.
Mas, assim como em qualquer outra profissão, os consultores agrícolas enfrentam muitos desafios. Além de gerenciar processos, pessoas e todo o agronegócio, ele ainda tem que ficar atento ao clima e à sazonalidade, que são capazes de mudar todo um planejamento.
E, mesmo diante destes muitos desafios, uma empresa de consultoria agrícola comete alguns erros que são evitáveis e resultam em uma assessoria mais eficiente.
Para entender melhor sobre esse tema, confira nosso conteúdo. Nele você verá quais são os 8 erros mais comuns cometidos por consultorias agrícolas, além das medidas mais eficientes para evitá-los.
Consultoria agrícola: Por que investir neste negócio é uma ótima alternativa?
Por meio da agricultura de precisão e da agricultura 4.0 o agronegócio brasileiro vem passando por uma intensa revolução tecnológica nos últimos anos, levando produtividade e lucratividade para um setor onde as margens são bastante apertadas.
Mas, não há dúvidas de que um grande parceiro do setor são as empresas e profissionais autônomos que prestam serviços de consultoria agrícola.
Cabe a estes profissionais atuarem em todos os campos de uma propriedade rural, desde a administração rural até as estratégias de planejamento financeiro/administrativo e de pessoal.
Uma boa empresa de consultoria agrícola será fundamental para ajudar todo produtor rural a melhorar seu desempenho produtivo, oferecendo novas soluções e contribuindo com a otimização de processos da fazenda.
Para entender melhor a função de um consultor agrícola e as estratégias para entrar neste mercado, vale conferir o enriquecedor vídeo abaixo:
8 erros que que uma consultoria agrícola não pode cometer
Erros da consultoria: consultor ineficiente e produtor preocupado! Créditos: Agroplanning
Quando um produtor rural possui determinado problema em sua fazenda ou quer introduzir um novo manejo ou tecnologia, ele quer que isso seja resolvido da melhor maneira e no menor tempo possível, não é mesmo?
Por isso, ele busca os serviços de uma empresa ou um profissional autônomo de consultoria agrícola, que, a grosso modo, ajudará a resolver o problema.
Mas, não é sempre isso que acontece, já que consultores, essencialmente os iniciantes, comprometem alguns erros que podem comprometer toda a consultoria técnica.
Dentre os principais erros, vale citar como mais importantes:
1 A consultoria agrícola não ter um foco muito bem definido
Você já tentou iniciar um projeto sem ter um objetivo ou uma meta? Qual foi o resultado? Imagino que não tenha sido positivo.
Isso ocorre porque começar ou desenvolver um projeto ou até um novo negócio sem ter como meta um objetivo é o primeiro erro que nenhum consultor deve cometer. Afinal, será impossível para ele traçar metas e objetivos.
Esse erro dificulta a superação de obstáculos e a persistência na sua função de consultor agrícola.
Para evitar este problema, tenha seu objetivo sempre em mente, tenha foco para alcançá-lo e persista no seu propósito diante dos obstáculos. E se precisar mudar a rota, não hesite, faça acontecer para um bem maior!
2 Não conhecer o negócio em que vai atuar
O agronegócio é muito amplo, com ações ocorrendo desde o preparo do solo até a comercialização da produção. Há ainda o controle de pragas, conhecimento das condições climáticas, uso de modernas tecnologias, entre outros.
Porém, é impossível existir consultores com capacitação para atuar em todas as etapas do sistema de produção em todas as áreas do agro, e os profissionais que tentam, falham!
Portanto, não reconhecer a incapacidade para atuar em determinada área é uma séria falha na atuação de profissionais de consultoria agrícola.
A recomendação neste caso é buscar identificar qual é a sua capacitação técnica, ou seja, entender os processos de um ramo específico, utilize uma metodologia e saiba implementar as ferramentas certas para essa necessidade.
Outra dica é também não abrir muito o leque… ou seja, não tente se aventurar em áreas não correlatas ao seu conhecimento só para “ganhar mais dinheiro”.
3 Falta de atualização dos conhecimentos técnicos
O ramo do agronegócio está em constante avanço. Assim, determinada tecnologia que era aplicada há 10 anos, talvez não seja mais eficiente nos dias atuais, já que ela foi substituída por uma tecnologia ainda mais moderna.
Por isso, achar que sabe tudo sobre um assunto é um grande erro de consultores agrícolas, afinal sempre há algo novo para aprender e evoluir.
Portanto, se especialize sempre. Leia livros, participe de visitas técnicas, assista simpósios, acompanhe as novidades do setor e entenda de pessoas e da gestão… seja curioso e NUNCA pare de estudar, sua consultoria agrícola precisa disso!
4 A consultoria agrícola não envolver o dono da fazenda no projeto
Você é daqueles consultores que chega ao dono da fazenda e fala: “Ao contratar minha assessoria você não precisará fazer nada, deixa que eu resolvo tudo”?
Se você fizer isso, é melhor rever seus conceitos urgente. Um grande erro de qualquer profissional de consultoria agrícola é não inserir o produtor/dono da fazenda dentro do dia a dia do projeto que está sendo conduzido.
Como consultor, o desenvolvimento do seu trabalho deve ser gradativo e principalmente educativo. Por isso, envolver todos que trabalham naquele processo torna-se fundamental para alcançar bons resultados.
O produtor precisa entender o porquê determinadas mudanças foram implantadas. Isso faz com que o mesmo se motive e acompanhe a sua melhoria continuamente.
Além do mais, nunca cometa o erro de fazer com que o produtor se torne dependente dos seus serviços. Sua função é ensinar e dar autonomia para que ele dê continuidade às melhorias implementadas.
No futuro, ele pode até não precisar mais dos seus serviços de consultoria agrícola para determinado problema, mas certamente seu nome será lembrado em outras necessidades, você estará naturalmente fidelizando clientes para sua consultoria agronômica.
5 Falhas durante o processo de comunicação
Como vimos anteriormente, a principal função da consultoria agrícola é a de educar produtores e seus colaboradores. Mas essa educação depende de uma boa comunicação, e aí está mais um grande erro que deve ser evitado.
Existem diferentes produtores, com níveis de instrução, uso de tecnologias e experiências diferentes e eles devem ser conhecidos. Por isso, não saber qual é a linguagem ideal para comunicar determinada ação ou processo é um grande erro.
Portanto, para melhor educar, saiba como se comunicar. Faça uma análise prévia e veja com quem você vai falar, saiba o jeito certo de falar e a linguagem que deve ser adotada.
6 A consultoria agrícola não tem uma metodologia clara? Melhor rever isso!
Quando você não tem um planejamento dentro do projeto de consultoria, certamente a evolução do produtor e os prazos estipulados não serão atendidos. Ou seja, não ter um padrão de acompanhamento bem fundamentado é um erro que precisa ser evitado.
Por exemplo, durante a visita técnica, você irá analisar pontos de interesse, como organização do sistema de produção, registros das atividades, utilização de insumos e tecnologia aplicada.
Esses dados e informações devem fazer parte do controle da consultoria agrícola. Eles devem ser analisados periodicamente e comparados com os resultados anteriores.
Dessa forma, para melhor gestão das visitas técnicas, utilize um checklist com todos os pontos de importância. Com isso, os dados serão mais claros para definir se a estratégia está adequada ou se há a necessidade de promover alguma alteração, que deve ser feita o quanto antes.
7 Não usar sistemas de gestão
O agronegócio está cada dia mais tecnológico, com muitas tecnologias podendo ser adotadas por profissionais de consultoria técnica agrícola. Portanto, negligenciar ou ignorar o uso destas ferramentas certamente é um erro que vai limitar seu trabalho.
Hoje em dia, a tecnologia é a grande aliada do trabalho de um consultor, trazendo inovação e contribuindo com todas as atividades, do primeiro contato até a finalização do projeto.
A tecnologia é uma grande aliada do consultor rural. Créditos: Rulez
Essas ferramentas trazem uma visão mais clara da atuação do consultor, auxiliando-o a gerenciar cada processo.
O aplicativo Agrointeli, por exemplo, dá aos consultores agrícolas a capacidade de centralizar, integrar e organizar várias fontes de dados, produzindo inteligência, automatização e otimização de processos que economizam tempo do consultor e dinheiro do produtor.
8 Não apresentar resultados mais claros ao produtor/cliente
Por fim, um grande erro de consultores agrícolas é não apresentar dados claros sobre o desenvolvimento do projeto, ou seja, que não mostram a evolução do sistema de produção.
Com a ausência de informações, o produtor pode não enxergar valor na sua assessoria, simplesmente porque ele não tem dados reais comparando a evolução período a período.
Mas, se você apresenta indicadores de desempenho, com informações objetivas, o jogo rapidamente vira!
Ao apresentar a evolução do projeto e planos de ações a partir de não conformidades, você naturalmente se torna a maior referência do produtor, com ele estando ansioso pelos resultados futuros.
Neste caso, o uso de ferramentas visuais é interessante para mostrar as transformações que estão ocorrendo. O aplicativo da Agrointeli é, mais uma vez, uma excelente opção neste contexto.
Monitoramento de pragas: Uma das muitas possibilidades da Agrointeli. Créditos: Agrointeli
Com este aplicativo você poderá gerar gráficos e relatórios para que o cliente entenda com maior facilidade os resultados e as estratégias futuras para o projeto que está sendo conduzido. Isso naturalmente gerará maior confiança nas tomadas de decisão.
Conclusões
O trabalho de consultores agrícolas é recorrente no agronegócio, o que estimula muitos “profissionais” a investir nesse negócio. Porém, a grande maioria deles cometem graves erros que “os tiram” do mercado.
Para evitá-los, busque conhecimento continuamente, use as ferramentas certas e ensine o produtor a conduzir sua fazenda sem a sua presença constante.
Também invista na sua capacidade de comunicação para lidar com pessoas diferentes. Com a sua consultoria agrícola leve dinamismo para seu cliente e conquiste-o com resultados claros e eficazes sobre a solução de suas principais dores.
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