{"id":7056,"date":"2023-04-20T09:35:11","date_gmt":"2023-04-20T13:35:11","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/?p=7056"},"modified":"2023-04-20T09:37:10","modified_gmt":"2023-04-20T13:37:10","slug":"vendas-saudaveis-x-vendas-empurradas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/vendas-saudaveis-x-vendas-empurradas\/","title":{"rendered":"Vendas saud\u00e1veis x Vendas empurradas: riscos e benef\u00edcios para o agro"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um tema bastante importante na \u00e1rea de vendas, mas que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o comentado e discutido \u00e9 a \u00e9tica nas vendas. Esse conceito vai muito al\u00e9m de falar a verdade para os seus potenciais clientes. <\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7059 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57.jpeg\" alt=\"vendas no agroneg\u00f3cio\" width=\"1600\" height=\"1075\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57.jpeg 1600w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-500x336.jpeg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-768x516.jpeg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-1536x1032.jpeg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-610x410.jpeg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-750x504.jpeg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-1140x766.jpeg 1140w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i>No agro, fechar boas vendas \u00e9 essencial, mas elas precisam ser saud\u00e1veis e \u00e9ticas. Cr\u00e9dito da imagem: Freepik.<\/i><b><i>\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No anseio de fechar uma venda, muitos vendedores creem que o uso de qualquer t\u00e9cnica \u00e9 v\u00e1lido para fechar um neg\u00f3cio. Mas e se essa t\u00e9cnica n\u00e3o caminhar lado a lado com a verdade?\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Na \u00e1rea de vendas h\u00e1 uma linha t\u00eanue entre persuas\u00e3o e manipula\u00e7\u00e3o ou entre as vendas saud\u00e1veis e as vendas empurradas, sendo importante entender com clareza a diferen\u00e7a entre tais termos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No artigo de hoje convidamos voc\u00ea a fazer uma reflex\u00e3o sobre os riscos e benef\u00edcios das vendas saud\u00e1veis e das vendas empurradas especificamente voltadas ao segmento agro.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"blog-vendas-saudaveis-x-vendas-empurradas-riscos-e-beneficios-para-o-agro-1c440fa013571e84b772\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('blog-vendas-saudaveis-x-vendas-empurradas-riscos-e-beneficios-para-o-agro-1c440fa013571e84b772', 'UA-160168076-1').createForm();<\/script><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Vendas saud\u00e1veis x Vendas empurradas: Entenda os conceitos<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No atual cen\u00e1rio, vender \u00e9 muito mais do que conseguir um \u201csim\u201d do cliente. Uma venda bem feita \u00e9 aquela capaz de convencer o cliente de que ele realmente est\u00e1 tomando a decis\u00e3o certa ao adquirir seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Essas s\u00e3o chamadas de <\/span><b>vendas saud\u00e1veis<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que fazem refer\u00eancia \u00e0 inten\u00e7\u00e3o do vendedor. Boas inten\u00e7\u00f5es significam entregar a solu\u00e7\u00e3o certa, da maneira correta para quem negocia com a empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nas vendas saud\u00e1veis, a manipula\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem espa\u00e7o. O bom vendedor \u00e9 aquele que adota estrat\u00e9gias de persuas\u00e3o, induzindo o cliente a realizar a compra por meio de argumentos l\u00f3gicos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, no anseio de vender mais e bater suas metas, muitos vendedores adotam estrat\u00e9gias de <\/span><b>vendas empurradas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ou seja, buscam realizar a venda a todo custo \u2013 sem se importar com os desdobramentos disso.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No caso do agro, nas vendas empurradas, o produtor rural pode n\u00e3o precisar do produto\/solu\u00e7\u00e3o que a empresa oferece, mas \u00e9 \u201cfor\u00e7ado\u201d a realizar a compra, geralmente sem ter a necessidade. Isso pode ser visto pelo cliente, como manipula\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com base nisso, fica f\u00e1cil dizer que as vendas saud\u00e1veis s\u00e3o baseadas na persuas\u00e3o e s\u00e3o totalmente \u00e9ticas; as vendas empurradas, por sua vez, relacionam-se \u00e0 manipula\u00e7\u00e3o e s\u00e3o anti\u00e9ticas.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6548\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>Consequ\u00eancias das vendas saud\u00e1veis e das vendas empurradas para o agro<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No meio agro, \u00e9 bastante comum que produtores rurais recebam diferentes vendedores, de ramos diversos e que vendem produtos e solu\u00e7\u00f5es diferenciadas. O produtor rural precisa destes vendedores, e os vendedores precisam vender para ele.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prova disso \u00e9 que h\u00e1 uma expectativa de que o agroneg\u00f3cio brasileiro tenha seu maior crescimento nos \u00faltimos 5 anos. Segundo <\/span><a href=\"https:\/\/www.canalrural.com.br\/noticias\/economia\/agronegocio-deve-ter-maior-crescimento-em-5-anos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">reportagem do Canal Rural<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o setor deve voltar a crescer e ser o maior motor &#8211; talvez o \u00fanico- da economia em 2023.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A reportagem cita dados do Instituto Brasileiro de Economia, da Funda\u00e7\u00e3o Getulio Vargas (FGV-Ibre), que calcula que o PIB do setor avan\u00e7ar\u00e1 8% em 2023, depois de encolher 2% em 2022.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, mais do que nunca, produtores rurais buscam boas experi\u00eancias durante a jornada de compra. Isso inclui desde a satisfa\u00e7\u00e3o com o produto at\u00e9 o atendimento oferecido pelo vendedor ou consumidor de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos clientes est\u00e3o, inclusive, dispostos a pagar mais por um atendimento especial, oferecido por uma empresa sustent\u00e1vel e que, claro, tenha melhores produtos ou solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, o produtor rural est\u00e1 mais \u201cantenado\u201d. Ele sabe quando uma venda \u00e9 mais saud\u00e1vel e quando o vendedor apenas quer empurrar um produto.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, cabe ao vendedor priorizar o fechamento de vendas mais saud\u00e1veis e \u00e9ticas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7058 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-1.jpeg\" alt=\"vendas no agroneg\u00f3cio brasileiro\" width=\"1600\" height=\"1066\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-1.jpeg 1600w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-1-500x333.jpeg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-1-768x512.jpeg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-1-1536x1023.jpeg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-1-610x406.jpeg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-1-750x500.jpeg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-1-1140x760.jpeg 1140w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i>Vendas saud\u00e1veis s\u00e3o mais \u00e9ticas e ganham a confian\u00e7a do produtor rural. Cr\u00e9ditos da Imagem: Freepik<\/i><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser \u00e9tico nas vendas \u00e9 ter atitudes corretas, ser honesto, \u00e9 nunca mentir para o cliente. \u00c9 se colocar no lugar do cliente e mostrar que ele fez uma boa aquisi\u00e7\u00e3o. \u00c9 colocar os interesses do cliente em primeiro lugar, se colocando no lugar dele.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, ainda h\u00e1 empresas (inclusive dentro do agro) que acham que o bom vendedor \u00e9 aquele que consegue vender a qualquer custo, mesmo que seja necess\u00e1rio mentir ou enganar o cliente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A consequ\u00eancia desse jeito anti\u00e9tico de vender pode ser dr\u00e1stica. N\u00e3o h\u00e1 qualquer preocupa\u00e7\u00e3o com a experi\u00eancia do produtor rural, nem com a imagem da marca. O vendedor s\u00f3 precisa bater suas metas e nada mais.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, as experi\u00eancias negativas durante a jornada do cliente tendem a resultar em uma queda dr\u00e1stica no n\u00famero de compradores, sem fideliza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aproveite para assistir uma discuss\u00e3o sobre os principais desafios de vendas no Agroneg\u00f3cio em 2023 e como se planejar para atingir as metas.<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"Desafios de vendas no Agroneg\u00f3cio em 2023\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Q5M34sfxmIc?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/blog.agrointeli.com.br\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Seus vendedores priorizam vendas saud\u00e1veis? Saiba como identificar<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tem uma empresa que vende para o agro e est\u00e1 adotando medidas para alcan\u00e7ar mais vendas entre produtores rurais?\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom passo para conseguir isso \u00e9 adotar estrat\u00e9gias de vendas saud\u00e1veis e mais \u00e9ticas, em detrimento das vendas empurradas ou manipuladas.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7057 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-2.jpeg\" alt=\"vendas no agro\" width=\"1600\" height=\"913\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-2.jpeg 1600w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-2-500x285.jpeg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-2-768x438.jpeg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-2-1536x876.jpeg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-2-610x348.jpeg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-2-750x428.jpeg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57-2-1140x651.jpeg 1140w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i>No processo de vendas, o vendedor deve ser atencioso e entender as dores do produtor rural. Cr\u00e9ditos da imagem: Freepik.<\/i><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, alguns pontos s\u00e3o importantes e v\u00e3o ajudar gestores e vendedores a entender se as vendas est\u00e3o sendo mais saud\u00e1veis e \u00e9ticas na hora de negociar com o cliente ou garantir aquela venda que, por ora, est\u00e1 emperrada. Veja:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>1 &#8211; Entendendo a diferen\u00e7a entre persuas\u00e3o e manipula\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Este primeiro ponto j\u00e1 foi discutido, mas vale refor\u00e7ar. Uma negocia\u00e7\u00e3o que ainda n\u00e3o teve um desfecho representa uma \u00f3tima oportunidade que o vendedor tem para influenciar o produtor a realizar uma compra de forma mais saud\u00e1vel, sem manipula\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma maneira de distinguir uma venda saud\u00e1vel e uma venda empurrada est\u00e1 na inten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Na \u00e1rea de vendas, boas inten\u00e7\u00f5es fazem refer\u00eancia \u00e0 entrega da solu\u00e7\u00e3o certa, da maneira correta e para quem realmente necessita.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, se o resultado que seus vendedores buscam correspondem a esse ideal, ent\u00e3o suas tentativas de fechamento de vendas sempre estar\u00e3o dentro dos limites saud\u00e1veis.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, os esfor\u00e7os feitos quando claramente o cliente n\u00e3o tem qualquer inten\u00e7\u00e3o de compra, a venda \u00e9 vista como empurrada, ent\u00e3o isso ser\u00e1 visto como manipula\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>2 &#8211; Identificando as necessidades<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea identificou que voc\u00ea tem um cliente em potencial, mas ele est\u00e1 confuso? Ele n\u00e3o sabe realmente do que precisa e n\u00e3o tem ci\u00eancia que sua solu\u00e7\u00e3o pode funcionar para ele!<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, a recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 orientar o cliente para o despertar em rela\u00e7\u00e3o ao problema que ele tem, mas ainda n\u00e3o identificou.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Na \u00e1rea de vendas, h\u00e1 duas formas de fazer isso.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seu time de vendas \u00e9 propenso a realizar vendas saud\u00e1veis quando\u2026<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Deixa o produtor rural ciente do problema que nem ele mesmo percebeu. Ao mesmo tempo, apresenta uma solu\u00e7\u00e3o eficaz;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mostra que o cliente n\u00e3o tem exatamente o problema que achou que tinha (mesmo que isso signifique uma venda menor). Seja sincero;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Resolve o problema do cliente apresentando uma solu\u00e7\u00e3o mais eficaz e diferente da que tinha em mente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, seu time de vendas est\u00e1 propenso a realizar uma venda empurrada quando\u2026<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faz o produtor rural acreditar de que de fato ele tem um problema que precisa ser solucionado (atrav\u00e9s do seu produto) quando n\u00e3o h\u00e1 de fato um problema;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diz que alguma defec\u00e7\u00e3o do produto ser\u00e1 rapidamente consertada somente para assegurar e fechar a venda;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diz que um problema ou falha do produto oferecido \u00e9 tempor\u00e1rio quando, na verdade, \u00e9 permanente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 ter um time de vendas que realmente gere valor para o produtor rural, sem que isso gere desconforto.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6548\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>3 &#8211; Interesse do cliente acima do resto<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existem diversas raz\u00f5es para sua equipe ter um discurso de vendas que realmente gere valor para o cliente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma delas \u00e9 que quase nunca compramos algo que n\u00e3o desejamos verdadeiramente. Ou que n\u00e3o vemos inteiro valor e ajuda acerca das dores que temos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, essa \u00e9 a realidade: \u00e9 quase imposs\u00edvel fazer algu\u00e9m querer algo que ainda n\u00e3o deseja e n\u00e3o viu valor.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diante disso, o foco no produtor rural precisa ser o norte de qualquer equipe de vendas que vende ao setor, com essa sendo uma grande prioridade.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, todo o processo e suas etapas precisam ser voltadas para, a cada novo contato, gerar valor e encantar os potenciais clientes, visando sempre uma venda mais saud\u00e1vel.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O produtor precisa ser persuadido a enxergar valor na solu\u00e7\u00e3o, precisando somente do \u201cempurr\u00e3ozinho\u201d final.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Mas afinal, como ter vendas mais saud\u00e1veis?<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para encaminhar o produtor rural a finalizar uma compra tendo a certeza que est\u00e1 sendo beneficiado com essa a\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante que gestores e vendedores considerem os seguintes passos:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha vendedores que conhecem seus produtos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Treine vendedores a conhecer as condi\u00e7\u00f5es contratuais, prazos e condi\u00e7\u00f5es de pagamentos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estude diferentes perfis de clientes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estude a personalidade dos potenciais clientes, principalmente os mais exigentes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esteja atento e se antecipe ao comportamento dos concorrentes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Procure conhecer o mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trabalhe para saciar e atender as necessidades de cada cliente, sem for\u00e7\u00e1-lo a comprar.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, vendas saud\u00e1veis dependem de solu\u00e7\u00f5es que ajudam o vendedor a ter informa\u00e7\u00f5es sobre tudo relacionado \u00e0 venda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, o uso de um bom sistema de CRM, caso do <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM Agrointeli<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ajudar\u00e1 a empresa a se relacionar com a base de clientes. Com <\/span><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/veja-os-maiores-beneficios-do-uso-do-crm-de-vendas-para-o-agronegocio\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">essa solu\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, cada atendimento, cada processo de venda e cada informa\u00e7\u00e3o relatada pelo cliente s\u00e3o registrados.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Isso gerar\u00e1 um hist\u00f3rico que poder\u00e1 servir de estudos para incrementos de t\u00e1ticas de vendas mais assertivas para os futuros mercados e novos neg\u00f3cios da empresa. Consequentemente, as vendas ser\u00e3o mais saud\u00e1veis e \u00e9ticas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b><i>Aproveite para <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/aumentar-frequencia-bater-metas\/\"><b><i>conferir 5 dicas para aumentar a frequ\u00eancia de compra dos seus clientes<\/i><\/b><\/a><b><i>, que v\u00e3o ajudar seus vendedores a bater suas metas.<\/i><\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6548\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nas vendas para o agro, as vendas saud\u00e1veis s\u00e3o mais \u00e9ticas e devem ser prioridade. Para isso, h\u00e1 a necessidade de adotar algumas estrat\u00e9gias espec\u00edficas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7059,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","_mi_skip_tracking":false,"spay_email":""},"categories":[80,82],"tags":[90],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/WhatsApp-Image-2023-04-19-at-09.52.57.jpeg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7056"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7056"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7056\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7063,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7056\/revisions\/7063"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7059"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7056"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7056"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7056"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}