{"id":7021,"date":"2023-03-16T10:57:41","date_gmt":"2023-03-16T14:57:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/?p=7021"},"modified":"2023-03-16T10:58:39","modified_gmt":"2023-03-16T14:58:39","slug":"feedback-estruturado-agro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/feedback-estruturado-agro\/","title":{"rendered":"Saiba aplicar um feedback estruturado em seus vendedores do agro"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabia que muitos vendedores do agro temem receber um feedback do seu gerente? Esse medo \u00e9 decorrente de uma certa confus\u00e3o que estes vendedores t\u00eam sob este conceito.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Entre estes profissionais, principalmente aqueles inexperientes, h\u00e1 uma cultura de que o feedback sempre ser\u00e1 uma cr\u00edtica ou como dizem \u201cuma bronca\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas uma coisa deve ficar clara, se o vendedor s\u00f3 recebe feedbacks negativos (ou s\u00f3 positivos), algo est\u00e1 errado e todos t\u00eam sua parcela de responsabilidade, principalmente, o gerente. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 dever deste l\u00edder deixar de lado um pouco os feedbacks chamados aleat\u00f3rios e sem fundamentos para adotar feedbacks mais estruturados, com par\u00e2metros melhor organizados e fundamentados que estejam em um equil\u00edbrio com as demandas da empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No artigo de hoje, convidamos voc\u00ea a entender a import\u00e2ncia de um feedback mais estruturado da equipe de vendedores, assim como os benef\u00edcios desta a\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<div id=\"blog-saiba-aplicar-um-feedback-estruturado-em-seus-vendedores-do-agro-65e97eda81114b79bafd\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('blog-saiba-aplicar-um-feedback-estruturado-em-seus-vendedores-do-agro-65e97eda81114b79bafd', 'UA-160168076-1').createForm();<\/script><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Feedback para vendedores: Essencial para alinhar expectativas<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Na \u00e1rea de vendas de qualquer neg\u00f3cio, o feedback caracteriza-se como uma ferramenta construtiva de comunica\u00e7\u00e3o, avalia\u00e7\u00e3o e incentivo que deve ser adotada para melhorar comportamentos e o desempenho dos vendedores.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nas vendas para o agro, o feedback \u00e9 <\/span><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/feedback-para-a-equipe-de-vendas-descubra-como-aplicar-em-5-dicas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">indispens\u00e1vel para que o gerente analise e compreenda os comportamentos de cada vendedor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, alinhando expectativas. Tamb\u00e9m \u00e9 utilizado para informar sobre as entregas e resultados do time.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7023\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback.png\" alt=\"Feedback: Melhorando comportamentos e o desempenho de vendedores\" width=\"957\" height=\"458\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback.png 957w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback-500x239.png 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback-768x368.png 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback-610x292.png 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback-750x359.png 750w\" sizes=\"(max-width: 957px) 100vw, 957px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Feedback: Melhorando comportamentos e o desempenho de vendedores. Cr\u00e9ditos da imagem: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/blog.totalpass.com.br\/recursos-humanos\/feedback-positivo-beneficios-por-tras-do-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Total Pass<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando utilizado na medida certa, o feedback ajuda as pessoas a perceberem seu desempenho e seus comportamentos (positivos ou negativos), incentivando o aprendizado e o desenvolvimento cont\u00ednuo. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo isso exerce um impacto direto no aumento do engajamento e da produtividade da equipe de vendas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para saber mais sobre o tema, confira o v\u00eddeo a seguir e veja o que voc\u00ea deve e n\u00e3o deve fazer na hora de dar um feedback.<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"FEEDBACK - O que voc\u00ea DEVE ? e o que voc\u00ea N\u00c3O DEVE fazer ?\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RJXgmFMHHCQ?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/blog.agrointeli.com.br\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>Feedback aleat\u00f3rio x feedback construtivo<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No setor comercial de empresas do agro, a busca por metas atingidas \u00e9 di\u00e1ria. A melhor forma de comunicar o vendedor sobre o que ele est\u00e1 fazendo corretamente e o que deve melhorar \u00e9 atrav\u00e9s de feedbacks. Mas, para realmente ajudar o vendedor, o gerente tem a possibilidade de adotar diferentes tipos e pr\u00e1ticas de feedback.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, h\u00e1 alguns tipos de comunica\u00e7\u00e3o que devem ser evitados, principalmente os feedbacks aleat\u00f3rios, ou seja, aqueles que s\u00e3o vagos, gen\u00e9ricos e n\u00e3o agregam nada a quem est\u00e1 recebendo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por ser aleat\u00f3rio e n\u00e3o planejado, a mensagem torna-se aleat\u00f3ria e n\u00e3o transmite nada. Consequentemente, o vendedor tende a se sentir inseguro, por n\u00e3o saber se ele s\u00f3 teve erros ou s\u00f3 teve acertos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O feedback ofensivo \u00e9 ainda mais perigoso. Nele, a pessoa que transmite a mensagem faz isso de \u201ccabe\u00e7a quente\u201d e estressada, resultando em um feedback pouco efetivo e at\u00e9 agressivo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, os feedbacks construtivos s\u00e3o fundamentais. Positivo ou negativo, ele destaca as qualidades e pontos de melhoria dos profissionais, com seus comportamentos, habilidades e atitudes.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por ser planejado previamente, o feedback construtivo depende da coleta de uma s\u00e9rie de informa\u00e7\u00f5es sobre o vendedor e suas a\u00e7\u00f5es. Com elas, o gerente consegue adotar boas pr\u00e1ticas para mostrar a evolu\u00e7\u00e3o do vendedor.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser obtidas de diversas formas. Para o agro, adotar um CRM dedicado, como o <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM Agrointeli<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o, principalmente por gerar uma s\u00e9rie de m\u00e9tricas para a elabora\u00e7\u00e3o de feedbacks melhor estruturados.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas deve ficar claro que um feedback construtivo n\u00e3o \u00e9 baseado apenas em elogios. Se isso ocorrer, nada ser\u00e1 \u201cconstru\u00eddo\u201d. Este feedback precisa sim apontar lacunas e falhas relacionadas ao vendedor, sempre de forma respeitosa para evitar problemas posteriores.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6548\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><b>Montando sua ficha de aplica\u00e7\u00e3o de feedback<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">De forma geral, empresas bem-sucedidas investem em processos e formul\u00e1rios de feedback para vendedores. O foco \u00e9 desenvolver melhor seus profissionais, garantir bons neg\u00f3cios e principalmente um melhor servi\u00e7o entregue ao cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O mesmo pode ocorrer com a sua empresa que vende para o agro.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">A partir de perguntas estrat\u00e9gicas, os gerentes conseguem coletar informa\u00e7\u00f5es e us\u00e1-las para estruturar o feedback. Essas informa\u00e7\u00f5es indicam que t\u00e3o importante quanto corrigir uma falha ou elogiar um acerto \u00e9 ouvir o vendedor e saber a sua verdade sobre o tema.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Veja ent\u00e3o algumas das perguntas que devem ser repassadas ao vendedor para montar a ficha de aplica\u00e7\u00e3o do feedback.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas iniciais (para quebrar o gelo)<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea est\u00e1 hoje?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os seus objetivos e suas metas di\u00e1rias?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea passa por dificuldades?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas sobre o pr\u00f3prio trabalho<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que voc\u00ea mais gosta no seu trabalho?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os profissionais na empresa que voc\u00ea mais admira? Por que?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como est\u00e3o suas vendas? O que podemos fazer para melhorar?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual sua dificuldade di\u00e1ria?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existe alguma regi\u00e3o em que voc\u00ea gosta de trabalhar? Por que?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Em quais fun\u00e7\u00f5es do seu trabalho voc\u00ea gostaria de aprofundar seu conhecimento?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 o seu sonho profissional? O que te impede de realiz\u00e1-lo?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas sobre melhorias individuais<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea avalia seu desempenho nos \u00faltimos dias\/semanas\/meses? Onde voc\u00ea acha que \u00e9 poss\u00edvel melhorar?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sente que est\u00e1 aprendendo coisas novas no trabalho?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais habilidades e compet\u00eancias voc\u00ea acha que deveria desenvolver?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que voc\u00ea mudaria na execu\u00e7\u00e3o do seu trabalho?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gostaria de algum treinamento, curso ou evento adicional?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais habilidades voc\u00ea acha que a sua fun\u00e7\u00e3o\/seu cargo precisa?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas sobre melhorias empresariais<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que voc\u00ea acha do clima organizacional no trabalho?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais pontos voc\u00ea acha que a empresa poderia melhorar?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que a empresa precisa fazer hoje para melhorar a qualidade da entrega do produto\/servi\u00e7o?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea acha que a empresa \u00e9 parceira dos vendedores? Por que?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea se sente sobrecarregado? O que poderia melhorar para se sentir melhor?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Essas s\u00e3o apenas algumas das possibilidades que ajudam um gerente a elaborar um formul\u00e1rio de feedback, lembrando que este n\u00e3o \u00e9 um formul\u00e1rio fechado, podendo ter altera\u00e7\u00f5es de acordo com a necessidade.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, al\u00e9m de escolher as perguntas certas, \u00e9 essencial saber como e quando agir ap\u00f3s ter as respostas do formul\u00e1rio, garantindo um feedback que seja, de fato, construtivo.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Adote um PDI de vendedores realmente eficiente<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como vimos, feedbacks s\u00e3o essenciais para o sucesso de qualquer equipe de vendas. Mas parar apenas no feedback n\u00e3o funciona. \u00c9 preciso ir al\u00e9m! A ado\u00e7\u00e3o do plano de desenvolvimento individual (PDI) dos vendedores \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O PDI para vendedores \u00e9 elaborado com o objetivo de promover o crescimento profissional e pessoal dos vendedores dentro da empresa. Ele pode ser usado para progress\u00e3o de carreira, novos projetos, aprimoramento de compet\u00eancias\/habilidades espec\u00edficas, entre outros.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7022 size-medium\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback-2-500x331.png\" alt=\"Ao aplicar um PDI, os vendedores estar\u00e3o sempre focados e engajados\" width=\"500\" height=\"331\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback-2-500x331.png 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback-2-768x509.png 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback-2-610x404.png 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback-2-750x497.png 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback-2.png 952w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ao aplicar um PDI, os vendedores estar\u00e3o sempre focados e engajados. Cr\u00e9dito da imagem: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/feedback-para-a-equipe-de-vendas-descubra-como-aplicar-em-5-dicas\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Agrointeli<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Implementar um PDI para vendedores \u00e9 importante para:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tirar os profissionais da zona de conforto, mantendo-os focados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faz o gerente conhecer melhor cada membro da equipe;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Garante engajamento e motiva\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajuda na retra\u00e7\u00e3o e atra\u00e7\u00e3o de melhores profissionais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumenta o desempenho de vendedores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para implementar um PDI realmente eficiente, a empresa deve adotar alguns passos, tais como:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>1 &#8211; Ter as skills que os vendedores precisam desenvolver bem definidas<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um PDI realmente eficaz tem como objetivo desenvolver compet\u00eancias e habilidades, independente do desafio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>2 &#8211; Descobrir as for\u00e7as e fraquezas do seu time<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para implementar um PDI que seja realmente eficiente \u00e9 necess\u00e1rio descobrir o que cada um deles tem de melhor e pior.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>3 &#8211; Tra\u00e7ar uma meta<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m do crescimento profissional dos vendedores, um PDI pode ser tamb\u00e9m usado como um caminho para uma promo\u00e7\u00e3o direta, para refinar uma habilidade em espec\u00edfico, representar uma iniciativa para um projeto inovador ou servir como um plano de sucess\u00e3o de l\u00edderes.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>4 &#8211; Definir um plano de a\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No PDI para vendedores, como para qualquer outro plano de desenvolvimento, h\u00e1 a necessidade de definir planos de a\u00e7\u00f5es\u00a0 estruturados para garantir seu progresso.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>5 &#8211; Acompanhar o progresso de cada vendedor<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea n\u00e3o tem como saber se o PDI est\u00e1 progredindo se n\u00e3o estiver acompanhando de perto. Por isso, um passo importante \u00e9 estabelecer formas de acompanhar o progresso de cada membro da equipe.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>6 &#8211; Aplique feedbacks regulares<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os vendedores n\u00e3o t\u00eam como adivinhar como est\u00e1 o seu progresso no plano de desenvolvimento se n\u00e3o receberem feedbacks regulares sobre sua evolu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 importante avaliar como est\u00e1 sendo o desempenho da equipe de vendas, se est\u00e3o no rumo certo ou se precisa ser feito algum ajuste.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>7 &#8211; Me\u00e7a os resultados<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cada etapa do PDI precisa ter um prazo para o encerramento, onde o progresso ser\u00e1 avaliado. Essa an\u00e1lise \u00e9 importante porque n\u00e3o basta passar pelas etapas, \u00e9 preciso ter desenvolvido alguma habilidade ou compet\u00eancia em cada uma delas. Afinal, s\u00f3 assim vai ser poss\u00edvel realmente crescer com o plano.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, tanto os feedbacks construtivos quanto os planos de desenvolvimento individual s\u00e3o essenciais para o sucesso de qualquer empresa do agro. As vendas v\u00e3o aumentar, os vendedores se sentir\u00e3o mais \u00fateis e o cliente ser\u00e1 melhor atendido.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b>Continue acompanhando o <\/b><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/\"><b>blog da Agrointeli<\/b><\/a><b> e saiba como alcan\u00e7ar o sucesso das vendas para o seu agroneg\u00f3cio.<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6548\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O sucesso da \u00e1rea de vendas para o agroneg\u00f3cio depende cada vez mais de um feedback melhor estruturado e alinhado \u00e0s necessidades do vendedor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7023,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","_mi_skip_tracking":false,"spay_email":""},"categories":[82],"tags":[107],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/feedback.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7021"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7021"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7021\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7024,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7021\/revisions\/7024"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7023"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7021"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7021"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7021"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}