{"id":6996,"date":"2023-02-16T09:10:51","date_gmt":"2023-02-16T13:10:51","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/?p=6996"},"modified":"2023-02-16T09:12:31","modified_gmt":"2023-02-16T13:12:31","slug":"metas-eficientes-para-aumentar-a-comissao-da-sua-equipe-de-campo-em-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/metas-eficientes-para-aumentar-a-comissao-da-sua-equipe-de-campo-em-2023\/","title":{"rendered":"Metas eficientes para aumentar a comiss\u00e3o da sua equipe de campo em 2023"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Em pleno 2023, aumentar a motiva\u00e7\u00e3o da equipe de campo \u00e9 uma necessidade a ponto de ajudar vendedores a atingir suas metas, elevar a moral e aumentar as vendas da empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Neste contexto, a comiss\u00e3o da equipe de campo funciona como uma excelente estrat\u00e9gia de incentivo e motiva\u00e7\u00e3o, principalmente por recompensar aqueles vendedores que tiveram um bom desempenho e alcan\u00e7aram seus objetivos. No entanto, as metas que garantem o comissionamento precisam estar muito bem definidas, al\u00e9m de personalizadas para cada atividade dentro do agroneg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, para alcan\u00e7ar um 2023 mais eficiente e lucrativo, vale conferir a estrat\u00e9gia SMART que ajudar\u00e1 na defini\u00e7\u00e3o de metas mais eficientes para que a comiss\u00e3o da equipe de campo possa ser aumentada e traga melhores resultados para a empresa.<\/span><\/p>\n<div id=\"blog-metas-eficientes-para-aumentar-a-comissao-da-sua-equipe-de-campo-em-2023-4c015c4360dbe51ef1b8\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('blog-metas-eficientes-para-aumentar-a-comissao-da-sua-equipe-de-campo-em-2023-4c015c4360dbe51ef1b8', 'UA-160168076-1').createForm();<\/script><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><b>Pagar comiss\u00e3o para a equipe de campo: incentivo por metas batidas<\/b><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-6997 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-1.png\" alt=\"metas\" width=\"646\" height=\"361\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-1.png 878w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-1-500x280.png 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-1-768x429.png 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-1-610x341.png 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-1-750x419.png 750w\" sizes=\"(max-width: 646px) 100vw, 646px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Metas batidas significam maiores ganhos para a empresa e para a equipe de vendas. Cr\u00e9ditos da imagem: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.webmeta.com.br\/noticias\/detalhe\/p\/BB-abrira-14-agencias-voltadas-para-agronegocio-em-seis-estados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Meta<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Em qualquer empresa, as comiss\u00f5es s\u00e3o <\/span><b>estrat\u00e9gias de incentivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para aqueles vendedores que se esfor\u00e7am e convertem mais na realiza\u00e7\u00e3o de suas tarefas.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Pode at\u00e9 parecer contradit\u00f3rio, mas um bom programa de comissionamento n\u00e3o gera gastos ou despesas extras para as empresas. Muito pelo contr\u00e1rio, essa medida, quando organizada, gera mais lucro para o caixa da empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Isso ocorre devido \u00e0 <\/span><b>eleva\u00e7\u00e3o dos esfor\u00e7os<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e ao <\/span><b>ganho de performance dos colaboradores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para atingir suas metas, resultando em mais convers\u00e3o de clientes que compram um produto ou servi\u00e7o.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Em contrapartida, quando a comiss\u00e3o n\u00e3o \u00e9 aplicada, a equipe de campo pode n\u00e3o se sentir motivada a bater metas por suas vendas, afinal os rendimentos no final do m\u00eas ser\u00e3o os mesmos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, para que esse incentivo traga os resultados esperados, as <\/span><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/crm-para-o-agro-como-bater-as-metas-em-7-passos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">metas precisam ser muito bem definidas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Ou seja, n\u00e3o podem ser muito f\u00e1ceis de alcan\u00e7ar, nem imposs\u00edveis.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, a defini\u00e7\u00e3o da comiss\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma tarefa t\u00e3o simples como parece. H\u00e1 a necessidade de realiza\u00e7\u00e3o de muitos estudos, an\u00e1lise e planejamento de metas.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">As metas para a equipe de campo devem ser elaboradas de acordo com o planejamento estrat\u00e9gico da empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6548\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><b>Metas precisam ser desafiadoras, mas alcan\u00e7\u00e1veis<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Todo e qualquer time de vendas a campo precisa ter <\/span><b>metas de vendas claras e bem definidas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, at\u00e9 porque quem n\u00e3o sabe onde quer chegar normalmente n\u00e3o chega a lugar algum.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, dependendo das metas, o que era para ser um incentivo ou motiva\u00e7\u00e3o, torna-se um medo constante para o vendedor, que pode imaginar que, mesmo fazendo de tudo poss\u00edvel, a meta n\u00e3o ser\u00e1 alcan\u00e7ada.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, as metas precisam desafiar o vendedor, mas devem tamb\u00e9m ser alcan\u00e7\u00e1veis para que ele tenha direito a comiss\u00e3o previamente acertada.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-6999 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas.png\" alt=\"metas\" width=\"602\" height=\"402\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas.png 877w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-500x334.png 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-768x513.png 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-610x408.png 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-750x501.png 750w\" sizes=\"(max-width: 602px) 100vw, 602px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Bater metas \u00e9 um grande desafio para vendedores, mas \u00e9 tamb\u00e9m um excelente incentivo para que o time se esforce. Cr\u00e9ditos da imagem: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/agencia.life\/como-aumentar-vendas-agronegocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ag\u00eancia Life<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, para definir metas realistas e sensatas \u00e9 fundamental que se <\/span><b>conhe\u00e7a o mercado no qual a empresa est\u00e1 inserida<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, com as caracter\u00edsticas da concorr\u00eancia e comportamento do p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto importante \u00e9 basear as metas de vendas em <\/span><b>an\u00e1lises e proje\u00e7\u00f5es financeiras<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por exemplo, se a empresa n\u00e3o estiver em uma situa\u00e7\u00e3o financeira confort\u00e1vel, as metas devem ser voltadas para reverter este quadro.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, se o neg\u00f3cio apresenta bons resultados financeiros, as metas devem ser desenvolvidas a fim de melhorar o faturamento.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 essencial <\/span><b>humanizar as metas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ou seja, coloque a pessoa do vendedor acima do lucro e procure assegurar o bem-estar de toda sua equipe de campo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, fuja de metas desumanas, onde os profissionais ter\u00e3o que sacrificar a vida pessoal e a pr\u00f3pria sa\u00fade para bater o que foi estipulado. Lembre-se: <\/span><b>todo bom vendedor \u00e9 aquele que<\/b> <b>descansa, tem boas noites de sono, momentos em fam\u00edlia e incentivos pessoais.<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea quer saber como fazer sua equipe de campo bater as metas todo m\u00eas? Ent\u00e3o confira uma t\u00e9cnica infal\u00edvel no v\u00eddeo abaixo:<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"T\u00e9cnica INFAL\u00cdVEL para BATER META todo M\u00caS | Guilherme Machado\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UD5OdR51DIA?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/blog.agrointeli.com.br\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Estrat\u00e9gia SMART: a melhor forma para definir metas inteligentes da equipe de campo<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como falado anteriormente, a defini\u00e7\u00e3o de metas para definir a comiss\u00e3o da equipe de campo \u00e9 um processo que depende de alguns pontos importantes. Para ajudar o gestor neste sentido, a ado\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia SMART \u00e9 uma excelente medida.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m conhecida como <\/span><b>Meta SMART<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, essa \u00e9 uma ferramenta de gest\u00e3o bastante simples, mas muito pr\u00e1tica e poderosa, que pode ser utilizada para orientar a defini\u00e7\u00e3o de cada uma das metas necess\u00e1rias para atingir o resultado desejado.<\/span><\/p>\n<h2><b>Defini\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia SMART<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Em ingl\u00eas, o termo SMART \u00e9 um adjetivo que significa \u201cesperto\u201d, \u201cinteligente\u201d ou \u201castuto\u201d, que s\u00e3o termos que representam bem essa estrat\u00e9gia. Mas este \u00e9 tamb\u00e9m um acr\u00f4nimo de Espec\u00edfico, Mensur\u00e1vel, Realiz\u00e1vel, Realista e Temporal (em ingl\u00eas).\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Toda meta SMART incorpora todos esses crit\u00e9rios para ajudar a <\/span><b>concentrar seus esfor\u00e7os e aumentar as chances de uma empresa ou pessoa atingir suas metas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Cabe a Meta SMART auxiliar na organiza\u00e7\u00e3o e gerenciamento de metas e objetivos, sejam elas individuais ou em grupo.<\/span><\/p>\n<h2><b>Estrat\u00e9gia SMART na defini\u00e7\u00e3o de metas da equipe de vendas<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A meta SMART funciona de maneira simples e pr\u00e1tica, sem segredo para coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, para que voc\u00ea possa transformar suas metas em uma estrat\u00e9gia SMART, primeiro voc\u00ea deve compreender, na pr\u00e1tica, o significado de cada uma das letras desse acr\u00f4nimo, representados pela imagem a seguir:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-6998 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-2.png\" alt=\"metas\" width=\"640\" height=\"287\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-2.png 805w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-2-500x224.png 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-2-768x344.png 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-2-610x274.png 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-2-750x336.png 750w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9ditos da imagem: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/gomadigital.com.br\/como-definir-e-alcancar-suas-metas-smart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Goma Digital<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Onde:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Specific (espec\u00edfico): Faz refer\u00eancia a uma meta bem definida, clara e inequ\u00edvoca;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Measurable (mensur\u00e1vel): a meta precisa se basear em crit\u00e9rios espec\u00edficos que possibilitem aferir seu progresso;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Achievable (alcan\u00e7\u00e1vel): a meta deve ser realiz\u00e1vel, com a possibilidade de ser alcan\u00e7ada;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Realistic (realista): a meta n\u00e3o pode ser imposs\u00edvel. Ela deve estar ao seu alcance e ser realista;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Time based (temporal): com uma linha de tempo muito bem definida, a meta deve ter um prazo para acontecer, com uma data de in\u00edcio e fim. O objetivo \u00e9 criar um senso de urg\u00eancia.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tomando como base estes conceitos, voc\u00ea saber\u00e1 exatamente quais ser\u00e3o os obst\u00e1culos e como contorn\u00e1-los, principalmente porque as metas ser\u00e3o mais precisas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A estrat\u00e9gia SMART tamb\u00e9m permite o <\/span><b>aperfei\u00e7oamento dos processos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> relacionados \u00e0 a\u00e7\u00e3o da equipe de vendas a campo.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Com ela, voc\u00ea consegue definir quais opera\u00e7\u00f5es merecem adequa\u00e7\u00f5es, bem como as solu\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o implantadas para que os resultados sejam melhorados.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6548\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><b>Aplicando a meta SMART para aumentar a comiss\u00e3o por vendas<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A meta SMART \u00e9 uma estrat\u00e9gia que funciona muito bem para aumentar a comiss\u00e3o de vendas da equipe de campo de uma empresa. Mas, para que isso seja poss\u00edvel, vale considerar 4 etapas:<\/span><\/p>\n<p><strong>1 &#8211; Defina quais devem ser os objetivos e metas da equipe de vendas.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiramente, voc\u00ea deve elencar quais s\u00e3o os objetivos dessa estrat\u00e9gia, com um detalhamento eficiente. Por exemplo, as vendas devem aumentar 20% em determinado per\u00edodo. Para isso, ser\u00e1 necess\u00e1rio aumentar as visitas a campo, aumentar a convers\u00e3o, melhorar a estrat\u00e9gia etc.<\/span><\/p>\n<p><strong>2 &#8211; Identifique os obst\u00e1culos<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio listar todos os obst\u00e1culos que podem impedir que as metas sejam alcan\u00e7adas, como por exemplo, quest\u00f5es de log\u00edstica, recursos financeiros, contatos que precisam ser estabelecidos, estrat\u00e9gias de marketing, dentre outros.<\/span><\/p>\n<p><strong>3 &#8211; Mensure o progresso das metas definidas<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por meio desse controle ser\u00e1 poss\u00edvel avaliar se s\u00e3o necess\u00e1rias melhorias na gest\u00e3o da equipe de campo, bem como novas pr\u00e1ticas a serem adotadas para a concretiza\u00e7\u00e3o dos objetivos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Neste caso, utilizar uma plataforma CRM dedicada ao agroneg\u00f3cio \u00e9 uma <\/span><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/o-que-e-crm-para-o-agro\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">excelente op\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Com um CRM desenvolvido para o Agro, como o <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM Agrointeli<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, todos dentro da empresa ter\u00e3o a capacidade de <\/span><b>analisar dados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>identificar oportunidades de neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de forma muito mais inteligente e automatizada.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, ter um CRM tamb\u00e9m possibilita ao gestor ter total visibilidade da performance da equipe de campo, permitindo inclusive aumentar as metas (e a comiss\u00e3o) de acordo com os dados apresentados.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>4 &#8211; Estabele\u00e7a um calend\u00e1rio, criando um cronograma de a\u00e7\u00f5es para que as metas sejam atingidas.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estabelecer um prazo para cada a\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial, principalmente por permitir maior controle sobre as tarefas que precisam ser executadas e at\u00e9 mesmo saber se todo o processo est\u00e1 correndo conforme o esperado. Assim, voc\u00ea deve definir quando as metas ser\u00e3o alcan\u00e7adas para que a comiss\u00e3o possa ser paga.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vale ressaltar que essa \u00e9 uma t\u00e9cnica extremamente adapt\u00e1vel. Dessa forma, ela pode ser aplicada em todos os setores e processos dentro de uma empresa do Agroneg\u00f3cio. Desde a produ\u00e7\u00e3o na f\u00e1brica, at\u00e9 as vendas externas. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por conta disso, em pleno 2023, \u00e9 cada vez mais comum termos empres\u00e1rios do agro que investem na pr\u00e1tica SMART e em todas as tecnologias a ela associadas, como \u00e9 o caso do CRM. Invista nessa estrat\u00e9gia e ajude sua empresa a melhorar seus resultados.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b><i>N\u00e3o perca nenhuma novidade! <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/\"><b><i>Continue acompanhando o blog da Agrointeli<\/i><\/b><\/a><b><i> e fique sempre muito bem informado sobre a gest\u00e3o do agroneg\u00f3cio.<\/i><\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6548\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para conseguir aumentar a comiss\u00e3o da equipe de campo, a elabora\u00e7\u00e3o das metas precisa ser eficiente. Neste caso, a estrat\u00e9gia SMART merece total aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6997,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","_mi_skip_tracking":false,"spay_email":""},"categories":[82,80],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/metas-1.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6996"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6996"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6996\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7000,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6996\/revisions\/7000"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6997"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6996"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6996"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6996"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}