{"id":6873,"date":"2022-11-10T09:55:30","date_gmt":"2022-11-10T13:55:30","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/?p=6873"},"modified":"2022-11-10T09:56:26","modified_gmt":"2022-11-10T13:56:26","slug":"comissao-de-vendas-beneficios-e-5-passos-para-calcular-corretamente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/comissao-de-vendas-beneficios-e-5-passos-para-calcular-corretamente\/","title":{"rendered":"Comiss\u00e3o de vendas: Benef\u00edcios e 5 passos para calcular corretamente"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar a produtividade da equipe de vendas no agroneg\u00f3cio \u00e9 um grande desafio, seja pelo n\u00edvel de especializa\u00e7\u00e3o exigido, seja pela dificuldade de gerir a equipe. Neste caso, a oferta de uma boa comiss\u00e3o representa uma boa estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6876 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/comissao.jpg\" alt=\"comissao\" width=\"567\" height=\"405\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/comissao.jpg 567w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/comissao-500x357.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/comissao-120x86.jpg 120w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/comissao-350x250.jpg 350w\" sizes=\"(max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Comiss\u00e3o de vendas: A empresa cresce e o vendedor agradece. Cr\u00e9ditos da imagem: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissionamento-forca-vendas-remuneracao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Agendor<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A comiss\u00e3o de vendas representa uma das formas mais recorrentes para remunerar os vendedores, engajando-os a bater suas metas. Ela \u00e9 realizada com base em um percentual do valor das vendas efetuadas por cada vendedor.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">De forma geral, o c\u00e1lculo da comiss\u00e3o \u00e9 simples. No entanto, existem diversos tipos de comiss\u00f5es para o ambiente do agroneg\u00f3cio, consequentemente os c\u00e1lculos merecem certa aten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com base nisso, convidamos voc\u00ea a conhecer os principais benef\u00edcios da comiss\u00e3o de vendas, al\u00e9m de um passo a passo para calcular corretamente.<\/span><\/p>\n<div id=\"blog-comissao-de-vendas-beneficios-e-5-passos-para-calcular-corretamente-1485dc17dae800a32b1e\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('blog-comissao-de-vendas-beneficios-e-5-passos-para-calcular-corretamente-1485dc17dae800a32b1e', 'UA-160168076-1').createForm();<\/script><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Comiss\u00e3o por vendas: O que \u00e9?<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A comiss\u00e3o por vendas \u00e9 uma modalidade de remunera\u00e7\u00e3o bastante utilizada por empresas que comercializam produtos e servi\u00e7os, inclusive dentro do ambiente do agroneg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando a empresa opta pela comiss\u00e3o, ela oferece ao vendedor uma porcentagem do valor de suas vendas como parcela vari\u00e1vel de sua remunera\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">As empresas oferecem a comiss\u00e3o de vendas \u00e0s suas equipes de vendas como uma forma de incentivar seus vendedores a vender mais, aumentando o volume de vendas e o lucro da empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, o grande objetivo do comissionamento \u00e9 incentivar os vendedores a baterem determinadas metas, consequentemente eles ganham mais e a empresa tamb\u00e9m.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Por que pagar comiss\u00e3o para vendedores?<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea viu anteriormente, a comiss\u00e3o de vendas \u00e9 representada por uma porcentagem do valor das vendas efetuadas que \u00e9 destinada como parte vari\u00e1vel da remunera\u00e7\u00e3o ao vendedor.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um vendedor que ganha comiss\u00e3o tende a apresentar um aumento da sua produtividade e da busca por melhores resultados, afinal ele entende que para ganhar mais ele precisa \u201cvestir a camisa da empresa\u201d.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, por meio dos modelos de comissionamento, os custos fixos da empresa podem diminuir.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No comissionamento normalmente se paga o teto da categoria e um comissionamento mais arrojado. Dessa forma, a empresa s\u00f3 ter\u00e1 um custo maior com a folha de pagamento se os resultados das vendas forem maiores, trazendo benef\u00edcios para ambos os lados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, de forma resumida, um eficiente comissionamento de vendas para o agroneg\u00f3cio garante:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumento da motiva\u00e7\u00e3o da equipe de vendas, estimulando-os a vender mais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumento da produtividade e desempenho de vendedores;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Boas comiss\u00f5es atraem os melhores vendedores para sua empresa, al\u00e9m de manter bons vendedores na equipe;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 para as empresas que vendem ao agroneg\u00f3cio, o ganho de comiss\u00f5es por vendas \u00e9 frequente, pois permite aumentar o volume de vendas, gerar mais lucro e reter bons colaboradores.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea quer saber como pagar boas comiss\u00f5es aos seus vendedores? Ent\u00e3o confira algumas dicas para fazer isso no v\u00eddeo abaixo.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe title=\"Como pagar comisso\u0303es aos vendedores\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/INyj4dtj_YU?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/blog.agrointeli.com.br\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Modelos de comiss\u00e3o para empresas do agroneg\u00f3cio<\/b><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-6874 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/comissao-2.jpg\" alt=\"comissao\" width=\"567\" height=\"375\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/comissao-2.jpg 567w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/comissao-2-500x331.jpg 500w\" sizes=\"(max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Comiss\u00e3o de vendas no agroneg\u00f3cio. Fator de est\u00edmulo essencial. Cr\u00e9ditos da imagem: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.revistarural.com.br\/2021\/02\/24\/caixa-anuncia-r-12-bilhoes-para-o-custeio-antecipado-do-agronegocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Revista Rural<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para empresas do agroneg\u00f3cio ou qualquer outra empresa, h\u00e1 uma vasta <\/span><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/comissao-de-vendas-7-tipos-e-como-calcular\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">variedade de tipos de comiss\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, mas existem algumas estrat\u00e9gias mais efetivas, que se encaixam melhor para cada realidade. Veja:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6548\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1 &#8211; 100% do sal\u00e1rio revertido em comiss\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Essa forma de comissionamento ocorre quando o vendedor n\u00e3o tem um sal\u00e1rio fixo, ou seja, 100% do sal\u00e1rio \u00e9 decorrente da comiss\u00e3o. Esse modelo \u00e9 mais comum e atrativo para vendedores aut\u00f4nomos que atendem v\u00e1rias empresas do agroneg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, se o vendedor trabalha exclusivamente para uma empresa e n\u00e3o consegue obter um volume satisfat\u00f3rio de vendas em determinado per\u00edodo, ele pode ficar desestimulado pela falta de rendimentos.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2 &#8211; Misto (Sal\u00e1rio fixo + comiss\u00e3o)<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tem uma empresa que vende ao agroneg\u00f3cio e pretende manter os vendedores mais seguros com rela\u00e7\u00e3o aos ganhos, o modelo misto de comissionamento \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Essa estrat\u00e9gia funciona melhor para aquelas empresas que realizam a gest\u00e3o da carteira de clientes e que possuem uma base fixa de clientes que realizam compras de forma recorrente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Neste modelo, ao ter uma estabilidade financeira garantida, o vendedor se sente mais motivado a elevar seus resultados e aumentar ainda mais seus ganhos, com vendas de melhor qualidade!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3 &#8211; Comiss\u00e3o progressiva<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A comiss\u00e3o progressiva \u00e9 mais uma estrat\u00e9gia que estimula os vendedores. Ela serve como est\u00edmulo para que os vendedores busquem sempre superar as metas conquistadas anteriormente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse modelo s\u00e3o estabelecidas algumas metas de vendas, com percentuais de comiss\u00e3o diferenciados. Por exemplo:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">10% de comiss\u00e3o para vendas que excederam 1 mil reais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">20% de comiss\u00e3o para vendas que excederam 2 mil reais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">E assim por diante.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa maneira, todos os vendedores ter\u00e3o sua comiss\u00e3o, mas os que venderem mais, naturalmente ter\u00e3o seus benef\u00edcios aumentados.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>5 passos para calcular a comiss\u00e3o de vendedores<\/b><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-6875 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/comissao-3.jpg\" alt=\"comissao\" width=\"567\" height=\"378\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/comissao-3.jpg 567w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/comissao-3-500x333.jpg 500w\" sizes=\"(max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">O c\u00e1lculo da comiss\u00e3o \u00e9 bastante simples. Cr\u00e9ditos da imagem: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/aprenda-a-usar-uma-planilha-de-comissao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Guia de investimento<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pode parecer complexo, mas o c\u00e1lculo do comissionamento de vendedores \u00e9 relativamente simples. Elaboramos um passo a passo para que voc\u00ea acerte neste c\u00e1lculo e estimule seus vendedores a vender mais e melhor.<\/span><\/p>\n<h3><b>Passo 1 \u2013 Estabele\u00e7a a porcentagem de comissionamento<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conforme j\u00e1 mencionamos por aqui, a comiss\u00e3o nada mais \u00e9 que um percentual do valor total de uma venda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, \u00e9 necess\u00e1rio determinar que porcentagem ser\u00e1 essa. A comiss\u00e3o n\u00e3o pode ser muito alta (para n\u00e3o colocar em risco sua margem de lucro). Tamb\u00e9m n\u00e3o pode ser muito baixa (para n\u00e3o desmotivar os vendedores). Ela deve ser justa e poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 importante considerar a comiss\u00e3o com base no valor agregado do produto, onde produtos de maior valor exigem uma comiss\u00e3o maior.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Passo 2 \u2013 Defina os per\u00edodos para pagamento das comiss\u00f5es<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Durante qual per\u00edodo as vendas comissionadas v\u00e3o valer e quando as comiss\u00f5es ser\u00e3o pagas?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Considerar essas condi\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial para evitar desconfian\u00e7a dos vendedores e para organizar melhor os seus registros cont\u00e1beis.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6548\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><b>Passo 3 \u2013 Estabele\u00e7a os crit\u00e9rios para valida\u00e7\u00e3o de uma venda<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui voc\u00ea deve definir quais crit\u00e9rios os vendedores dever\u00e3o seguir para que a venda deles seja comissionada.<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais produtos s\u00e3o pass\u00edveis de comiss\u00e3o?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A data da venda passa a contar a partir do pagamento do cliente, da assinatura do contrato ou da emiss\u00e3o da nota fiscal?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se o cliente n\u00e3o efetuar o pagamento, o vendedor ir\u00e1 ou n\u00e3o receber a comiss\u00e3o?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">E se houver devolu\u00e7\u00e3o ou desist\u00eancia?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, voc\u00ea deve ser bastante claro, isso evita conflitos, desentendimentos e erros de interpreta\u00e7\u00e3o que afetem a rela\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><b>Passo 4 \u2013 Fa\u00e7a o somat\u00f3rio de todas as vendas, individuais e coletivas<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com todos os crit\u00e9rios de comissionamento muito bem definidos, \u00e9 hora de somar o valor de todas as vendas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea deve fazer a soma tanto das vendas individuais como da equipe, pois isso poder\u00e1 fazer diferen\u00e7a dependendo do tipo de comissionamento adotado.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Neste caso, o uso da tecnologia de gest\u00e3o adquire grande import\u00e2ncia, permitindo que sua empresa possa coletar, calcular e analisar dados com extrema efici\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, um software de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/o-que-e-crm-para-o-agro\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM dedicado \u00e0s vendas para o agroneg\u00f3cio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ser\u00e1 uma excelente op\u00e7\u00e3o. O CRM ser\u00e1 bastante \u00fatil nesta etapa de defini\u00e7\u00e3o de comiss\u00e3o por vendas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Passo 5 \u2013 Fa\u00e7a o c\u00e1lculo do valor da comiss\u00e3o<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A etapa final ser\u00e1 o c\u00e1lculo de quanto sua empresa ir\u00e1 pagar em comiss\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com o somat\u00f3rio das vendas em m\u00e3os, voc\u00ea deve aplicar a seguinte f\u00f3rmula:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comiss\u00e3o = valor das vendas x percentual de comissionamento<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suponhamos que voc\u00ea estabeleceu em 5% a porcentagem de comiss\u00e3o sobre as vendas de determinado produto da sua empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se, durante o per\u00edodo determinado, o vendedor ou a equipe conseguiu vender 100 mil reais do seu produto, logo:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comiss\u00e3o = 100 mil x 0,05<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comiss\u00e3o = R$ 5.000,00<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea viu que n\u00e3o h\u00e1 mist\u00e9rio? Ent\u00e3o coloque estes passos em pr\u00e1tica e defina uma comiss\u00e3o justa aos seus vendedores. Todos sair\u00e3o ganhando!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Automatiza\u00e7\u00e3o de c\u00e1lculos: Essenciais para melhores resultados<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo sendo simples, o c\u00e1lculo da comiss\u00e3o depende da an\u00e1lise de muitas \u00e1reas, mas isso n\u00e3o deve gerar amedrontamento. Para isso, como j\u00e1 ressaltamos anteriormente, a tecnologia torna-se uma grande aliada.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O uso do CRM, por exemplo, auxilia vendedores e gestores com suas atividades relacionadas a vendas. Consequentemente, essa solu\u00e7\u00e3o permite gerar relat\u00f3rios precisos e completos sobre a performance da equipe de maneira individual e coletiva.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esses relat\u00f3rios contribuem para uma melhor gest\u00e3o das atividades desenvolvidas pelo time, fazendo com que o l\u00edder consiga calcular excelentes estrat\u00e9gias de comissionamento.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, por meio da ferramenta de CRM, a gest\u00e3o consegue utilizar os indicadores da pr\u00f3pria ferramenta para entender se as metas foram alcan\u00e7adas, qual o desempenho do vendedor e qual ser\u00e1 a comiss\u00e3o ao final do per\u00edodo.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, adote um CRM e tenha a gest\u00e3o de todas as vendas na palma da sua m\u00e3o, consequentemente a comiss\u00e3o ser\u00e1 vantajosa para todos!\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b><i>Aproveite para conhecer o melhor CRM do agroneg\u00f3cio. <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><b><i>Clique aqui<\/i><\/b><\/a><b><i> e teste o CRM Agrointeli.<\/i><\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6548\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando calculada corretamente, a comiss\u00e3o de vendas \u00e9 uma estrat\u00e9gia que garante excelentes resultados para o agroneg\u00f3cio, al\u00e9m de um melhor engajamento de vendedores. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6876,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","_mi_skip_tracking":false,"spay_email":""},"categories":[82,79,80],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/comissao.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6873"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6873"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6873\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6877,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6873\/revisions\/6877"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6876"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6873"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6873"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6873"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}