{"id":6774,"date":"2022-09-22T10:37:27","date_gmt":"2022-09-22T14:37:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/?p=6774"},"modified":"2022-09-22T10:45:02","modified_gmt":"2022-09-22T14:45:02","slug":"7-erros-comuns-na-hora-de-calcular-a-comissao-de-vendas-no-agro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/7-erros-comuns-na-hora-de-calcular-a-comissao-de-vendas-no-agro\/","title":{"rendered":"7 erros comuns na hora de calcular a Comiss\u00e3o de vendas no agro"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No ambiente do agroneg\u00f3cio, aumentar a produtividade da equipe de vendas costuma representar um grande desafio para os gerentes. Cabe a eles motivar sua equipe de vendas no atingimento de metas, mas sem pressionar. Uma boa estrat\u00e9gia para conseguir isso \u00e9 oferecer uma comiss\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6777 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/comissao.jpg\" alt=\"comissao\" width=\"567\" height=\"319\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/comissao.jpg 567w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/comissao-500x281.jpg 500w\" sizes=\"(max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Comiss\u00e3o de vendedores. Ferramenta estrat\u00e9gica para motivar a equipe de vendas. Cr\u00e9ditos: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/sebrae.ms\/mercado-e-vendas\/comissao-de-vendas-conheca-as-diferentes-modalidades\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/sebrae.ms\/mercado-e-vendas\/comissao-de-vendas-conheca-as-diferentes-modalidades\/<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A comiss\u00e3o pode ser usada como uma ferramenta estrat\u00e9gica para a empresa, direcionando e estimulando vendedores para que eles consigam <\/span><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/crm-para-o-agro-como-bater-as-metas-em-7-passos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">atingir suas metas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> dentro do agroneg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, calcular a comiss\u00e3o \u00e9 tamb\u00e9m um grande desafio. Nem sempre \u00e9 f\u00e1cil chegar num consenso sobre a melhor forma de remunerar os seus vendedores. Consequentemente, n\u00e3o s\u00e3o raras as ocasi\u00f5es onde h\u00e1 erros neste c\u00e1lculo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com base nisso, conhe\u00e7a os 7 erros mais comuns na hora de calcular a comiss\u00e3o de vendas para empresas do agro (e que voc\u00ea precisa evitar). Conhe\u00e7a tamb\u00e9m as estrat\u00e9gias para evitar esses erros e motivar vendedores com comiss\u00f5es realmente justas.<\/span><\/p>\n<div id=\"blog-7-erros-comuns-na-hora-de-calcular-a-comissao-de-vendas-no-agro-f3da874ddb8e5b559e8b\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('blog-7-erros-comuns-na-hora-de-calcular-a-comissao-de-vendas-no-agro-f3da874ddb8e5b559e8b', 'UA-160168076-1').createForm();<\/script><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>O que \u00e9 a comiss\u00e3o de vendas para o agro?<\/b><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6775 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/comissao-2.jpg\" alt=\"comissao\" width=\"567\" height=\"297\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/comissao-2.jpg 567w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/comissao-2-500x262.jpg 500w\" sizes=\"(max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i>Para o agroneg\u00f3cio, a comiss\u00e3o \u00e9 o melhor est\u00edmulo do atingimento de metas. Cr\u00e9ditos: <\/i><a href=\"https:\/\/www.beefpoint.com.br\/governo-quer-diminuir-fatia-do-bb-na-area-de-credito-rural\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i>Beefpoint<\/i><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O agroneg\u00f3cio \u00e9 um setor onde as vendas de produtos e de servi\u00e7os s\u00e3o recorrentes. Para isso, as empresas do agro t\u00eam muitos vendedores que se relacionam com o cliente para fechar um neg\u00f3cio e atingir suas metas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">E, em muitas destas empresas, o atingimento das metas tem rela\u00e7\u00e3o direta com as comiss\u00f5es por vendas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Basicamente, toda comiss\u00e3o \u00e9 uma recompensa dada \u00e0 vendedores como uma retribui\u00e7\u00e3o da empresa \u00e0s vendas feitas. Normalmente, a comiss\u00e3o \u00e9 uma recompensa financeira, medida por uma porcentagem das vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O grande objetivo da comiss\u00e3o \u00e9 estimular a equipe de vendas a ter uma performance cada vez melhor por meio da valoriza\u00e7\u00e3o do bom trabalho.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-6548 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos especialistas costumam dizer que a comiss\u00e3o \u00e9 parte importante dos pr\u00f3prios sal\u00e1rios dos vendedores. Ou seja, quanto mais trabalham e fazem boas vendas, maior ser\u00e1 a comiss\u00e3o (sal\u00e1rio).<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender mais sobre o que s\u00e3o as comiss\u00f5es e como pag\u00e1-las ao time de vendas, confira o v\u00eddeo abaixo.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe title=\"Como pagar comisso\u0303es aos vendedores\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/INyj4dtj_YU?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/blog.agrointeli.com.br\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Erros comuns no c\u00e1lculo da comiss\u00e3o \u00e0 vendedores que voc\u00ea deve evitar<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea j\u00e1 viu, a comiss\u00e3o \u00e9 uma forma de incentivo aos vendedores do agro, garantindo que eles tenham uma melhor performance. Consequentemente, isso traz maiores resultados financeiros para a empresa, al\u00e9m de proporcionar um clima competitivo entre a equipe.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, n\u00e3o existe um plano ideal para calcular a comiss\u00e3o dos vendedores para o agro, ou seja, n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula m\u00e1gica secreta.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">E \u00e9 exatamente por isso que muitas empresas, no anseio de estimular seus vendedores, oferecem comiss\u00f5es muito baixas, desestimulando o time, ou muito altas que comprometem a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, conhe\u00e7a os principais erros no c\u00e1lculo da comiss\u00e3o de vendedores que voc\u00ea n\u00e3o deve cometer.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><b>1 &#8211; N\u00e3o reunir o setor comercial e financeiro na hora de estabelecer a comiss\u00e3o<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O principal objetivo da comiss\u00e3o \u00e9 o benef\u00edcio que ele traz ao vendedor, principalmente com um retorno financeiro. Mas um erro \u00e9 o setor comercial sempre querer oferecer recompensas bastante interessantes e n\u00e3o consultar o setor financeiro para isso.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro da empresa \u00e9 o setor financeiro que sabe o quanto essas recompensas pesam no bolso e impactam diretamente o seu caixa. Por isso, \u00e9 bastante importante que um plano de comissionamento seja feito com base nas informa\u00e7\u00f5es do setor financeiro.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, encontra-se um equil\u00edbrio entre a sa\u00fade financeira da empresa e o reconhecimento dos vendedores.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><b>2 &#8211; N\u00e3o ter previsibilidade das vendas ao definir a comiss\u00e3o de vendedor<\/b><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6776 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/comissao-3.jpg\" alt=\"comissao\" width=\"567\" height=\"378\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/comissao-3.jpg 567w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/comissao-3-500x333.jpg 500w\" sizes=\"(max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">A previsibilidade de vendas \u00e9 essencial para definir o c\u00e1lculo de comiss\u00f5es. Cr\u00e9ditos: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.atacar.com.br\/blog-ver\/serie-produtividade-em-vendas-03-o-poder-da-previsibilidade-em-vendas\/45\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Atacar em vendas<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ao definir a comiss\u00e3o do vendedor, h\u00e1 a necessidade de considerar muitas vari\u00e1veis. \u00c9 preciso, por exemplo, entender qual \u00e9 a produtividade da sua equipe e quanto ela realmente consegue atingir no per\u00edodo comissionado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas o erro est\u00e1 quando muitos setores fazem c\u00e1lculos de comiss\u00f5es com previs\u00f5es facilmente alcan\u00e7\u00e1veis, outros com previs\u00f5es inalcan\u00e7\u00e1veis.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para resolver isso, \u00e9 fundamental ter o controle do resultado atual e passado. Com ele voc\u00ea consegue tra\u00e7ar os resultados previstos para os pr\u00f3ximos meses da sua empresa, montando assim um hist\u00f3rico para embasar tanto as metas quanto as comiss\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><b>3 &#8211; N\u00e3o considerar as sazonalidades ao calcular a comiss\u00e3o<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O agroneg\u00f3cio \u00e9 um setor onde a sazonalidade exerce grande influ\u00eancia sobre as vendas e consequentemente sobre as comiss\u00f5es. Agora imagine que voc\u00ea estruturou a comiss\u00e3o do vendedor com base onde as vendas s\u00e3o altas. Isso far\u00e1 com que as metas sejam mais acess\u00edveis e comiss\u00f5es abastadas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">E quando as vendas caem em determinado per\u00edodo? Se as metas forem as mesmas, raramente o vendedor ter\u00e1 sucesso, resultando em comiss\u00f5es mais baixas e desest\u00edmulo do vendedor.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 por causa dessas situa\u00e7\u00f5es que \u00e9 importante considerar as sazonalidades do seu produto ou servi\u00e7o. Para que, quando o mercado estiver em uma baixa natural, seu vendedor tenha suporte para continuar contigo.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><b>4 &#8211; Colocar metas muito altas para liberar a comiss\u00e3o de vendedor<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Outro grande erro \u00e9 desmotivar os vendedores do agro simplesmente porque as metas s\u00e3o muito altas. Isso seria um s\u00e9rio fator de desest\u00edmulo de seus vendedores do agro, al\u00e9m de gerar uma competi\u00e7\u00e3o nada saud\u00e1vel.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 bastante importante considerar metas que sejam poss\u00edveis, para que os vendedores entendam que \u00e9 vi\u00e1vel alcan\u00e7\u00e1-las e continuem se esfor\u00e7ando ao m\u00e1ximo para ganhar a comiss\u00e3o, de forma justa e \u00e9tica.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><b>5 &#8211; Engessar o modelo de comissionamento<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o: Voc\u00ea define um modelo de comiss\u00e3o considerado ideal e est\u00e1 tudo indo perfeitamente bem: Vendedores est\u00e3o satisfeitos e a empresa est\u00e1 com uma sa\u00fade financeira excelente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas depois de alguns meses, voc\u00ea v\u00ea que os vendedores se desmotivaram com o modelo e que isso est\u00e1 afetando seu faturamento. Ou seja, voc\u00ea errou ao \u201cengessar\u201d os c\u00e1lculos de comiss\u00e3o!\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A melhor sa\u00edda neste caso \u00e9 fazer pequenas altera\u00e7\u00f5es no modelo que se mostrou eficiente por um tempo, mas depende apenas de ajustes e atualiza\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o tenha medo de correr riscos e mudar o c\u00e1lculo das comiss\u00f5es. Tudo \u00e9 um aprendizado e \u00e9 preciso errar r\u00e1pido para aprender r\u00e1pido.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-6548 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><b>6 &#8211; Mudar o modelo da comiss\u00e3o com muita frequ\u00eancia\u00a0<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como vimos, mudar a comiss\u00e3o dos vendedores \u00e9 nocivo para a sa\u00fade do neg\u00f3cio. Mas, mudar o c\u00e1lculo da comiss\u00e3o com muita frequ\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 um problema.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ao mudar constantemente, o vendedor nunca sabe quanto vai ganhar, mesmo batendo a mesma porcentagem da meta.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, assim como sua empresa precisa de previsibilidade para calcular as comiss\u00f5es, seu vendedor tamb\u00e9m precisa ter uma ideia de quanto vai ganhar ao bater a meta. Somente assim, ele consegue caminhar ao seu lado e compactuar com os planos da sua empresa.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><b>7 &#8211; Copiar planos de outras empresas ao estruturar a comiss\u00e3o de vendedor<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como j\u00e1 falamos, n\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula m\u00e1gica que funcione em todas as empresas e que possa servir como exemplo. Portanto, n\u00e3o cometa o erro de copiar planos que \u201cderam certo\u201d.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se uma determinada empresa, mesmo que ela seja do agro, est\u00e1 tendo sucesso com seu plano de comissionamento, com certeza ela seguiu v\u00e1rios passos at\u00e9 chegar nesse feito.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, considere as vari\u00e1veis exclusivas, como: segmento, porte, equipe comercial, ciclo de vendas, entre outros.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para saber mais sobre alguns destes erros mais comuns na hora de definir comiss\u00f5es sobre vendas, confira o v\u00eddeo abaixo:<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"04 ERROS COMUNS AO DEFINIR COMISS\u00c3O SOBRE VENDAS\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Wq2f2H2E0W0?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/blog.agrointeli.com.br\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>C<\/b><b>RM Agro: grande fator de aux\u00edlio no c\u00e1lculo da comiss\u00e3o de vendedores<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No ambiente do agroneg\u00f3cio, a comiss\u00e3o para vendedores pode ser usada como uma ferramenta estrat\u00e9gica para direcionar todo o time e ajud\u00e1-los a alcan\u00e7arem os objetivos pessoais e comuns do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, \u00e9 mais comum do que voc\u00ea imagina termos discrep\u00e2ncia entre a planilha de vendas do vendedor e o relat\u00f3rio de vendas que a empresa disponibiliza. A confus\u00e3o est\u00e1 feita! O vendedor se sente \u201croubado\u201d e a empresa injusti\u00e7ada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Consequentemente, muitos ser\u00e3o os problemas desnecess\u00e1rios, com a possibilidade de perda de grandes talentos para a concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Neste caso, ter um sistema de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/o-que-e-crm-para-o-agro\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM exclusivo para o agro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode ajudar (e muito) na defini\u00e7\u00e3o dos c\u00e1lculos dessa comiss\u00e3o e na rela\u00e7\u00e3o entre vendedor e empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m dos <\/span><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/veja-os-maiores-beneficios-do-uso-do-crm-de-vendas-para-o-agronegocio\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">muitos benef\u00edcios para as vendas do agroneg\u00f3cio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, esse tipo de sistema permite o registro preciso de todas as vendas de cada vendedor. Com isso, o gestor pode avaliar o desempenho de cada vendedor, bem como calcular com facilidade a comiss\u00e3o que ser\u00e1 recebida por cada um deles.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com um CRM de vendas dedicado ao agroneg\u00f3cio, caso do <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM Agrointeli<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ser\u00e1 poss\u00edvel tamb\u00e9m garantir a recompensa dos membros de equipe de vendas por seus esfor\u00e7os com precis\u00e3o, sempre no prazo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, para implementar uma estrat\u00e9gia de comiss\u00e3o na sua empresa, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que ela esteja devidamente alinhada com objetivos estrat\u00e9gicos do neg\u00f3cio e, nada melhor do que ter um bom CRM para fazer de uma forma mais automatizada.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b><i>Quer conhecer o melhor CRM do mercado agro? Ent\u00e3o <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=site&amp;utm_medium=botao+site&amp;utm_campaign=levantadademaosite\"><b><i>experimente o CRM Agrointeli por 14 dias gr\u00e1tis<\/i><\/b><\/a><b><i>\u00a0 e saiba porque essa \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para sua empresa.<\/i><\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/fufu-crm?utm_source=blog&amp;utm_medium=blog\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-6548 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg\" alt=\"crm agrointeli\" width=\"2560\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.jpg 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.jpg 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A comiss\u00e3o \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia para motivar os vendedores. Mas h\u00e1 alguns erros quanto ao c\u00e1lculo (que devem ser evitados) que podem colocar tudo isso a perder.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6777,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","_mi_skip_tracking":false,"spay_email":""},"categories":[80,79,82,83],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/comissao.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6774"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6774"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6774\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6779,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6774\/revisions\/6779"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6777"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6774"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6774"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6774"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}