{"id":5807,"date":"2022-01-18T11:31:36","date_gmt":"2022-01-18T15:31:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/?p=5807"},"modified":"2023-07-24T22:27:43","modified_gmt":"2023-07-25T02:27:43","slug":"consultoria-agricola-guia-pratico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/consultoria-agricola-guia-pratico\/","title":{"rendered":"Consultoria Agr\u00edcola: Por que o Planejamento Estrat\u00e9gico de Vendas 4.0 para 2024 \u00e9 essencial?"},"content":{"rendered":"\r\n

Quem trabalha com Consultoria Agr\u00edcola sabe a import\u00e2ncia do planejamento, e sabe tamb\u00e9m, que o ano de 2021 j\u00e1 ficou para tr\u00e1s, sendo bom para uns, ruim para outros. Mas o ano passou e j\u00e1 \u00e9 hora de pensar e planejar todo o ano de 2022!<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Em v\u00e1rios posts trouxemos muitas dicas para consultores agr\u00edcolas, como por exemplo, <\/span>dicas de gest\u00e3o de processos para consultores agr\u00edcolas<\/span><\/a> ou a <\/span>assist\u00eancia t\u00e9cnica 4.0<\/span><\/a>. Mas, \u00e9 hora de colocar em pr\u00e1tica os conhecimentos obtidos e planejar o ano de 2022 de forma estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\"consultoria<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n

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Essa \u00e9 a prova da import\u00e2ncia em planejar o pr\u00f3ximo ano, ainda dentro do ano anterior, com o maior tempo de anteced\u00eancia poss\u00edvel. Os resultados sempre acontecem, bem pr\u00f3ximos do que foi planejado, geralmente superando as expectativas.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sendo assim, temos motivos para acreditar na import\u00e2ncia do Planejamento Estrat\u00e9gico de uma consultoria agr\u00edcola, sendo praticamente imposs\u00edvel trabalhar sem esta ferramenta.\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

E, pode ter certeza, os resultados sempre s\u00e3o surpreendentes.\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por isso, vamos compartilhar com voc\u00ea alguns passos essenciais para que consultorias, assessoria e treinamentos obtenham \u00eaxito em suas estrat\u00e9gias. Estas sugest\u00f5es valem para voc\u00ea que \u00e9 um consultor de vendas, um gerente de vendas, um empreendedor ou profissional liberal. Vamos l\u00e1:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

1.Planejamento Estrat\u00e9gico de uma consultoria agr\u00edcola: Por que fazer?<\/b><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

No ramo de consultoria, o planejamento estrat\u00e9gico \u00e9 uma ferramenta poderosa de gest\u00e3o, seja para apoiar o trabalho de um membro da equipe ou de apenas um profissional liberal, seja para orientar o trabalho de uma equipe, uma regional e toda uma organiza\u00e7\u00e3o. O PEV (Planejamento estrat\u00e9gico de vendas) \u00e9 a uni\u00e3o de v\u00e1rios esfor\u00e7os que ajudar\u00e3o a empresa a alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A sua efetividade est\u00e1 baseada na implementa\u00e7\u00e3o, pode-se dizer que \u00e9 o maior fator cr\u00edtico de sucesso do PEV, exigindo para isso muita disciplina, convic\u00e7\u00e3o, engajamento e comprometimento em sua execu\u00e7\u00e3o. Por isso, essa estrat\u00e9gia pode ser dividida em:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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1.1 Plano de A\u00e7\u00e3o T\u00e1tico de Vendas\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Neste plano, o pessoal mais da linha de frente atua no curto prazo. Eles perseguem as metas menores ou fracionadas, sendo por isso um trabalho de execu\u00e7\u00e3o com uma vis\u00e3o limitada do todo, geralmente n\u00e3o envolvendo os gerentes ou um n\u00edvel m\u00e9dio na hierarquia da organiza\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ao terminar a execu\u00e7\u00e3o deste tipo de plano, outro j\u00e1 entra na sequ\u00eancia para execu\u00e7\u00e3o, um bom exemplo: Plano de A\u00e7\u00e3o para conquistar as metas mensais de vendas.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

1.2 Plano de A\u00e7\u00e3o Operacional\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Conta com o somat\u00f3rio de v\u00e1rios planos t\u00e1ticos de curto prazo para execu\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es, tendo, dessa forma, uma maior responsabilidade pelo desempenho do todo. Compartilha tamb\u00e9m da vis\u00e3o estrat\u00e9gica do neg\u00f3cio e suas orienta\u00e7\u00f5es s\u00e3o colaborar com a execu\u00e7\u00e3o do Planejamento Estrat\u00e9gico. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O plano de a\u00e7\u00e3o operacional geralmente tem como respons\u00e1veis os gestores das \u00e1reas ou os gerentes. Podemos dar como exemplo: A campanha de Vendas de produtos para a Safra de Soja 2021\/2022 (6 meses de trabalho); ; A Campanha para o per\u00edodo das \u00e1guas na pecu\u00e1ria<\/a> (6 meses de trabalho).<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Leia tamb\u00e9m:\u00a0\u00a010 dicas valiosas do uso do rapport nas vendas do agro<\/a><\/h5>\r\n\r\n\r\n\r\n

2.Defini\u00e7\u00e3o Clara dos Objetivos Estrat\u00e9gicos<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Uma d\u00favida bastante recorrente entre consultores agr\u00edcolas em todo planejamento estrat\u00e9gico \u00e9 ter a clara defini\u00e7\u00e3o de quais s\u00e3o os objetivos. Tudo come\u00e7a com a pergunta: O que \u00e9 que eu quero? Ou O que \u00e9 que voc\u00ea quer?\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Caso voc\u00ea n\u00e3o saiba aonde quer chegar com a sua consultoria agr\u00edcola ou empresa, fica muito dif\u00edcil engajar pessoas para poder te ajudar. Por isso \u00e9 t\u00e3o importante voc\u00ea ter claro:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

2.1 Prop\u00f3sito\u00a0<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Qual \u00e9 o prop\u00f3sito? Geralmente responder \u00e0s seguintes perguntas podem ajudar:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 Quem eu sou?<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 Por que eu existo?<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 Por que a empresa foi criada?<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\"consultoria<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mas afinal, qual \u00e9 o prop\u00f3sito do seu neg\u00f3cio?<\/i><\/b><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Parece estranho, mas \u00e9 exatamente isso. Responda a essas quest\u00f5es para voc\u00ea mesmo, quais s\u00e3o os motivos que te fazem levantar da cama todos os dias; e no caso da organiza\u00e7\u00e3o, dos acionistas ao porteiro, todos devem saber os motivos da exist\u00eancia da empresa ou da sua consultoria agr\u00edcola, para que n\u00e3o ocorra uma crise existencial e haja motiva\u00e7\u00e3o mesmo na adversidade.\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

2.2 Miss\u00e3o\u00a0<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Diferente do prop\u00f3sito, a miss\u00e3o tem como objetivo ajudar o consultor a responder essas perguntas:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 O que \u00e9 que fa\u00e7o?<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 Para que ou por que fa\u00e7o?<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 Como fa\u00e7o? E, finalmente<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 Para quem fa\u00e7o?<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A miss\u00e3o diz respeito aos motivos em beneficiar ou ajudar, atrav\u00e9s da sua rela\u00e7\u00e3o com o outro, sejam os investidores, o cliente, a sociedade, etc. Isto ajuda voc\u00ea e toda a organiza\u00e7\u00e3o a entender qual \u00e9 a sua import\u00e2ncia para o outro, suas fun\u00e7\u00f5es ou utilidades para quem est\u00e1 externo, e qual \u00e9 a causa que foi abra\u00e7ada.\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Exemplo. Sua miss\u00e3o ser\u00e1 a de:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 \u201c<\/span>Aumentar a produtividade em vendas, oferecendo solu\u00e7\u00f5es completas e inovadoras para acelerar os resultados das empresas do Agroneg\u00f3cio.<\/span><\/i>\u201d (Pimbrasil)<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 Ci\u00eancia para uma vida melhor. (Bayer)<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

2.3 O Neg\u00f3cio\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00c9 necess\u00e1rio de forma muito simples, como um pitch de vendas, que voc\u00ea e qualquer pessoa em sua empresa ou consultoria agr\u00edcola diga, em uma \u00fanica frase, qual \u00e9 o seu neg\u00f3cio, por exemplo:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 Meu neg\u00f3cio \u00e9 aumentar a produtividade da lavoura do meu cliente! (Independente se ser\u00e1 com um treinamento, uma consultoria, um produto ou um servi\u00e7o, o seu neg\u00f3cio n\u00e3o muda.)<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 Nosso neg\u00f3cio \u00e9 formar profissionais excepcionais que v\u00e3o construir o nosso futuro.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

2.4 Vis\u00e3o de Futuro\u00a0<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Todo bom consultor agr\u00edcola deve responder algumas perguntas que tamb\u00e9m ajudam a entender esta fase, como:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 Onde quero estar daqui a alguns anos?<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 Como me vejo daqui a alguns anos?<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2013 Como imagino um futuro diferente do presente?<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Nas atividades agr\u00edcolas toda empresa ou consultoria devem olhar para frente e sempre projetar o futuro!<\/i><\/b><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Estas perguntas devem sempre levar em considera\u00e7\u00e3o que o futuro precisa ser melhor que o presente, e muito melhor que o passado. O futuro deve ser empolgante, desafiador, motivador, e capaz de influenciar a todos que est\u00e3o em volta.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

2.5 Valores\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Todos n\u00f3s que estamos nesse amplo mercado que \u00e9 o agro, tanto virtual quanto presencial, podemos sofrer influ\u00eancias frente a situa\u00e7\u00f5es existentes, na forma como pensamos, atuamos, investimos e decidimos.\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dessa forma, os valores s\u00e3o os ventos da vela do nosso barco, a luz que ilumina nosso olhar, s\u00e3o os motivadores que n\u00e3o podemos abrir m\u00e3o, s\u00e3o inegoci\u00e1veis, fazem sentido a nossa exist\u00eancia e fortalecem o nosso prop\u00f3sito.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mas afinal, como a tecnologia pode ajudar no planejamento estrat\u00e9gico da sua consultoria agr\u00edcola?<\/b><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Todos n\u00f3s sabemos muito bem que o uso da tecnologia \u00e9 cada vez mais imprescind\u00edvel para facilitar o trabalho e reduzir gargalos, seja diretamente na lavoura, seja na parte gerencial do empreendimento. O mesmo ocorre no planejamento estrat\u00e9gico de vendas 4.0 de uma consultoria agr\u00edcola.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dessa forma, a utiliza\u00e7\u00e3o de softwares de gest\u00e3o por consultores agr\u00edcolas permite que os dados sejam coletados de maneira muito mais \u00e1gil e precisa, impactando diretamente a tomada de decis\u00e3o, no direcionamento de recursos de forma efetiva e na avalia\u00e7\u00e3o dos resultados de uma implementa\u00e7\u00e3o realizada pelo consultor.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Assim, com a tecnologia certa, o consultor agr\u00edcola pode orientar produtores rurais da melhor maneira, ajudando-o a usufruir das muitas possibilidades existentes. Pode tamb\u00e9m ajudar a capacitar a equipe e orientar sobre a forma de gest\u00e3o, dada \u00e0s novas possibilidades do uso da informa\u00e7\u00e3o 4.0.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

E dentre as mais variadas op\u00e7\u00f5es em softwares de gest\u00e3o, o aplicativo Agrointeli apresenta excelentes diferenciais que vale conhecer.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Plataforma Agrointeli: Parceira tecnol\u00f3gica do consultor agr\u00edcola e do produtor rural<\/i><\/b><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A consultoria agr\u00edcola pode usar a plataforma da Agrointeli para gerenciar toda a carteira de clientes de forma r\u00e1pida, eficiente e assertiva. Mas al\u00e9m disso, por meio do app, o consultor consegue:\u00a0<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n