{"id":4390,"date":"2021-01-25T07:00:42","date_gmt":"2021-01-25T11:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/?p=4390"},"modified":"2022-07-26T15:39:31","modified_gmt":"2022-07-26T19:39:31","slug":"consultoria-agricola-8-habitos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/consultoria-agricola-8-habitos\/","title":{"rendered":"Consultoria Agr\u00edcola: 8 H\u00e1bitos de venda que todos os profissionais de vendas devem desenvolver"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recentemente, estivemos trazendo muitas dicas para consultoria agr\u00edcola, como por exemplo, <\/span><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/fidelize-clientes-na-consultoria-agronomica-em-9-passos-fundamentais\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">como fidelizar clientes na consultoria agron\u00f4mica<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e das <\/span><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/consultoria-agricola-15-dicas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">15 dicas para causar uma boa impress\u00e3o em suas visitas \u00e0 campo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Hoje traremos mais dicas de como aplicar o Marketing e suas consultorias agr\u00edcolas no momento em que voc\u00ea vai atender o produtor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os principais h\u00e1bitos de vendas s\u00e3o 8, e voc\u00ea deve se desenvolver como especialista em Vendas Consultivas do agroneg\u00f3cio. Esses h\u00e1bitos s\u00e3o prospectar constantemente, construir relacionamentos, identificar necessidades e resolver problemas, apresentar solu\u00e7\u00f5es verdadeiras, responder \u00e0s obje\u00e7\u00f5es, fechar a venda, garantir o Sucesso do Cliente e obter revendas e refer\u00eancias. Esta inclusive \u00e9 a ordem de um bom Funil de Vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensar em como aprimorar cada um desses 8 elementos do processo de vendas, pode ser sua melhor estrat\u00e9gia para aumentar suas vendas, suas comiss\u00f5es, seus pr\u00eamios, seu b\u00f4nus e sua empregabilidade. O profissional de consultoria agr\u00edcola tem seu valor, na propor\u00e7\u00e3o direta de que \u00e9 capaz de gerar resultados.<\/span><\/p>\n<div id=\"fufu-consultoria-agricola-8-habitos-de-venda-que-todos-os-profissionais-de-vendas-devem-desenvolver-101e530f004deafd913b\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('fufu-consultoria-agricola-8-habitos-de-venda-que-todos-os-profissionais-de-vendas-devem-desenvolver-101e530f004deafd913b', 'UA-160168076-1').createForm();<\/script><\/p>\n<h1><span style=\"font-weight: 400;\">1. <\/span><span style=\"color: #333333; font-size: 30px;\">PROSPECTE INCANSAVELMENTE E ENCONTRE CLIENTES IDEAIS<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os Vendedores mais bem-sucedidos s\u00e3o os que sabem fazer uma boa prospec\u00e7\u00e3o, primeiro definem o Perfil Ideal do Cliente \u2013 PIC, depois investem seu tempo em obter informa\u00e7\u00f5es relevantes e saber quem s\u00e3o estes Clientes Ideais, e definir um objetivo para construir uma estrat\u00e9gia personalizada de abordagem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ter muito sucesso nas vendas, voc\u00ea deve gerenciar o seu tempo com base no potencial de cada Cliente, evite investir demais nos grandes (s\u00e3o mais assediados pela concorr\u00eancia), e n\u00e3o menospreze os pequenos. \u00c9 melhor ter 80% de suas vendas distribu\u00eddos em v\u00e1rios pequenos e 20% entre os grandes, pois se um dia o pequeno deixar de comprar n\u00e3o causar\u00e1 tanto impacto, mas se sua carteira tiver 80% de grandes Clientes, quando um deixa de comprar o impacto pode ser desastroso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Procure utilizar 80% do seu tempo em prospectar novos Clientes e desenvolver novos neg\u00f3cios com os atuais. Nunca relaxe seus esfor\u00e7os de prospec\u00e7\u00e3o, at\u00e9 ter tantos clientes, que o seu tempo fique todo tomado, em vender e em nutrir o relacionamento com estes Clientes em sua consultoria agr\u00edcola .<\/span><\/p>\n<h1>2. FOCO EM CONSTRUIR RELACIONAMENTOS<\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O segundo h\u00e1bito para o sucesso de vendas, \u00e9 o h\u00e1bito de se concentrar na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos, verdadeiros e \u00fateis, antes de qualquer outra coisa. Voc\u00ea deve se concentrar em estabelecer<a href=\"https:\/\/www.significados.com.br\/rapport\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> rapport<\/a>, exercer a empatia, conquistar a confian\u00e7a e a credibilidade, com cada cliente em potencial desde o primeiro contato. Os Vendedores mais bem-sucedidos levam o tempo necess\u00e1rio para estabelecer confian\u00e7a no seu Cliente. Eles fazem boas perguntas e ouvem atentamente as respostas. Eles procuram entender sobre o neg\u00f3cio do Cliente, respeitam e valorizam a hist\u00f3ria do Cliente, buscam compreender a situa\u00e7\u00e3o atual, seus objetivos e as necessidades do Cliente, antes de tentar falar sobre seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale a Regra: \u201cQuando o Cliente confia e acredita no Vendedor, os detalhes n\u00e3o atrapalham o fechamento da venda. Mas, se o Cliente tiver uma rela\u00e7\u00e3o neutra com o Vendedor, ou pior ainda, negativa, o caminho para o fechamento poder\u00e1 ser muito longo e os detalhes far\u00e3o a diferen\u00e7a.\u201d<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m:\u00a0 <a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/consultoria-agricola-10-dicas-valiosas\/\">10 dicas valiosas do uso do rapport nas vendas do agro<\/a><\/span><\/h4>\n<h1>3. IDENTIFIQUE CLARAMENTE AS NECESSIDADES, OS PROBLEMAS E OS DESAFIOS<\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vendedor bem-sucedido tem como terceiro h\u00e1bito, fazer perguntas poderosas, para identificar as reais necessidades do Cliente, os problemas que o afligem, ou ainda quais os desafios que est\u00e1 enfrentando, e encontra sempre uma rela\u00e7\u00e3o com o que est\u00e1 vendendo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A maioria dos Clientes n\u00e3o tem a perspectiva, de quanto um Vendedor e seu produto, podem lhe ajudar em suas necessidades, resolver seus problemas, ou melhorar o seu neg\u00f3cio, quando o conhece pela primeira vez. Essa \u00e9 a raz\u00e3o pela qual os clientes em potencial costumam dizer coisas como &#8220;n\u00e3o estou interessado&#8221;, &#8220;n\u00e3o posso pagar&#8221; ou &#8220;estamos muito felizes com nossa situa\u00e7\u00e3o ou fornecedor existente&#8221;. Quanto mais perguntas voc\u00ea fizer sobre a situa\u00e7\u00e3o do cliente em sua consultoria agr\u00edcola, e quanto mais vincular seu produto a essas necessidades, mais aberto o cliente ficar\u00e1 para aprender sobre seu produto ou servi\u00e7o e, eventualmente, compr\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n<h1>4. APRESENTAR DE FORMA PERSUASIVA<\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O quarto h\u00e1bito desenvolvido, \u00e9 o de elaborar uma proposta relevante e apresentar de forma excelentes, l\u00f3gica e bem pensada nos recursos e benef\u00edcios da sua consultoria agr\u00edcola. Se voc\u00ea identificou um poss\u00edvel cliente que pode se beneficiar com o que voc\u00ea vende, estabeleceu um n\u00edvel confort\u00e1vel de confian\u00e7a, construiu relacionamento e identificou claramente suas necessidades, a apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 onde voc\u00ea mostra ao cliente, por que faz muito sentido que ele siga suas recomenda\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<h1>5. RESPONDA EFETIVAMENTE \u00c0S OBJE\u00c7\u00d5ES<\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O quinto est\u00e1gio de uma venda excelente \u00e9 o h\u00e1bito de responder obje\u00e7\u00f5es, e resolver preocupa\u00e7\u00f5es de maneira confiante e competente, lembre-se sempre que o Cliente j\u00e1 pode estar usando produto ou servi\u00e7o do concorrente e est\u00e1 satisfeito. Use da empatia e se coloque no lugar dele, responda \u00e0s seguintes perguntas que devem estar na mente do Cliente: Por qu\u00ea eu devo mudar, se estou satisfeito? O que eu posso perder se eu mudar? O que eu posso perder se eu n\u00e3o mudar? Ser\u00e1 que o que ele est\u00e1 apresentando \u00e9 verdadeiro?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea faz isso pensando em todas as obje\u00e7\u00f5es que uma perspectiva qualificada pode fazer, depois desenvolve respostas l\u00f3gicas e completas para cada uma dessas obje\u00e7\u00f5es, para estar preparado se e quando elas surgirem. Os melhores profissionais de vendas desenvolveram respostas completamente claras e \u00e0 prova de balas, para que, quando surgirem obje\u00e7\u00f5es, elas possam esclarecer rapidamente.<\/span><\/p>\n<h1>6. N\u00c3O TENHA MEDO E PE\u00c7A A DECIS\u00c3O<\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A sexta etapa de uma consultoria agr\u00edcola bem-sucedida, est\u00e1 no h\u00e1bito de pedir ao cliente que tome uma decis\u00e3o de compra. Fique atento e aproveite os v\u00e1rios pontos de concord\u00e2ncia ou do alinhamento das expectativas, para ir conduzindo para um fechamento, ou seja, n\u00e3o precisa deixar para o final fazer todo o fechamento, voc\u00ea pode faz\u00ea-lo em pequenas partes ao longo da conversa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vendedores de Sucesso sabem que n\u00e3o importa qu\u00e3o boa seja sua apresenta\u00e7\u00e3o, o contorno de obje\u00e7\u00f5es foi exitoso ou qu\u00e3o alto seja o n\u00edvel de confian\u00e7a e credibilidade, entre voc\u00ea e seu cliente, sempre haver\u00e1 um momento de estresse ou tens\u00e3o na tomada de uma decis\u00e3o de compra. Seu trabalho \u00e9 avan\u00e7ar r\u00e1pida e profissionalmente nesse momento estressante, solicitando o pedido de maneira confiante e profissional e, em seguida, finalizando a sua consultoria agr\u00edcola.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4412 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/1596141956749.png\" alt=\"Consultoria Agr\u00edcola\" width=\"801\" height=\"601\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/1596141956749.png 801w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/1596141956749-500x375.png 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/1596141956749-768x576.png 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/1596141956749-610x458.png 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/1596141956749-510x382.png 510w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/1596141956749-480x360.png 480w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/1596141956749-750x563.png 750w\" sizes=\"(max-width: 801px) 100vw, 801px\" \/><\/p>\n<h1>7. GARANTA QUE O CLIENTE USE E TENHA O RESULTADO ESPERADO<\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Vendedor bem-sucedido tem a preocupa\u00e7\u00e3o em garantir que todo Cliente tenha suas necessidades satisfeitas, seus problemas resolvidos e os desafios superados, afinal foi isto que ele demonstrou na etapa e no h\u00e1bito 2 e 3. Conforme o criador do conceito <a href=\"https:\/\/books.google.com.br\/books\/about\/A_hora_da_verdade.html?id=EWuDNAAACAAJ&amp;redir_esc=y\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">A Hora da Verdade (Karl Albrecht)<\/a>, n\u00e3o basta discursar que o Cliente e suas necessidades e problemas s\u00e3o importantes, a todo momento voc\u00ea tem que demonstrar de forma verdadeira que realmente s\u00e3o, e focar no p\u00f3s-venda, no uso e aplica\u00e7\u00e3o do que foi vendido, \u00e9 fundamental e neste momento \u00e9 o grande teste da Hora da Verdade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Sucesso do Cliente \u00e9 justamente garantir que o Cliente, tenha um alto n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o com a sua aquisi\u00e7\u00e3o, que valeu a pena comprar de voc\u00ea e, inclusive, valeu ter arriscado ao substituir o produto ou servi\u00e7o do Concorrente. E voc\u00ea, tem utilizado a estrat\u00e9gia do Sucesso do Cliente?<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m :<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/consultoria-agricola-16-soft-skills\/\"> 16 soft skills fundamentais para profissionais de vendas no agro.<\/a><\/span><\/h4>\n<h1>8. FA\u00c7A UMA EXPANS\u00c3O DA VENDA<\/h1>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, com o Cliente satisfeito e mais confiante em seu Vendedor, ele estar\u00e1 mais aberto a novas propostas de neg\u00f3cios, \u00e9 neste momento que os principais profissionais de vendas desenvolvem o h\u00e1bito de vender mais do mesmo produto para o Cliente, ou outros produtos e servi\u00e7os agregados, e ainda solicitar refer\u00eancias de novos Cliente Potenciais. Eles sabem que toda pessoa com quem conversam, conhece pelo menos 100 outras pessoas pelo primeiro nome.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O h\u00e1bito de pensar em termos de revendas e refer\u00eancias \u00e9 a chave para alta renda e alta rentabilidade. Os vendedores e empresas mais bem-sucedidos t\u00eam altos n\u00edveis de repeti\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios e um fluxo cont\u00ednuo de novos clientes provenientes de refer\u00eancias de clientes satisfeitos.<\/span><\/p>\n<h4><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/peca-uma-ligacao\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6565 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-4.png\" alt=\"AGROINTELI\" width=\"4000\" height=\"1000\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-4.png 4000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-4-500x125.png 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-4-2000x500.png 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-4-768x192.png 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-4-1536x384.png 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-4-2048x512.png 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-4-610x153.png 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-4-750x188.png 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-4-1140x285.png 1140w\" sizes=\"(max-width: 4000px) 100vw, 4000px\" \/><\/a><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Recentemente, estivemos trazendo muitas dicas para consultoria agr\u00edcola, como por exemplo, como fidelizar clientes na consultoria agron\u00f4mica e das 15 dicas para causar uma boa impress\u00e3o em suas visitas \u00e0 campo. 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