{"id":4212,"date":"2020-11-18T06:00:54","date_gmt":"2020-11-18T10:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/?p=4212"},"modified":"2022-07-26T15:01:14","modified_gmt":"2022-07-26T19:01:14","slug":"consultoria-agricola-16-soft-skills","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/consultoria-agricola-16-soft-skills\/","title":{"rendered":"Consultoria Agr\u00edcola: 16 Soft Skills fundamentais para Profissionais de Vendas no Agro"},"content":{"rendered":"<p>O grande desafio na consultoria agr\u00edcola atualmente tem sido manter uma <a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/fidelize-clientes-na-consultoria-agronomica-em-9-passos-fundamentais\/\">grande carteira de clientes satisfeitos<\/a>. N\u00f3s \u00faltimos dias trouxemos\u00a0 v\u00e1rios assuntos como <a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/consultoria-agricola-15-dicas\/\">15 dicas de como causar uma boa impress\u00e3o<\/a> e <a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/consultoria-agricola-10-dicas-valiosas\/\">10 dicas valiosas do uso do Rapport<\/a> nas vendas no Agro. Hoje traremos 16 <a href=\"https:\/\/www.napratica.org.br\/como-desenvolver-soft-skills\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">soft skills<\/a> que ir\u00e3o ser fundamentais para seu dia-a-dia como consultor.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recentemente, um leitor que havia participado de v\u00e1rios processos de sele\u00e7\u00e3o para Representante de Vendas, e n\u00e3o foi admitido em nenhum, manifestou sua indigna\u00e7\u00e3o e acreditava que n\u00e3o iria conseguir uma vaga, pois achava que o segmento do Agro, impera o Q.I. (Quem Indica), que as contrata\u00e7\u00f5es eram carta marcada, e me perguntou o que ele deveria fazer.<\/span><\/p>\n<div id=\"fufu-consultoria-agricola-16-soft-skills-fundamentais-para-profissionais-de-vendas-no-agro-80a79f00f5e97b12addf\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('fufu-consultoria-agricola-16-soft-skills-fundamentais-para-profissionais-de-vendas-no-agro-80a79f00f5e97b12addf', 'UA-160168076-1').createForm();<\/script><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Respondi a ele que entendia seu ponto de vista (empatia), mas devolvi com a seguinte pergunta: O que voc\u00ea faz quando tem pessoas ou concorrentes por perto te observando? A resposta dele: fa\u00e7o nada, n\u00e3o quero mostrar como trabalho ou o meu conhecimento!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na minha opini\u00e3o, isto explica por que ele n\u00e3o tem tido um bom desempenho das sele\u00e7\u00f5es, e nem recebido convites. Esconder-se ou n\u00e3o se expor pode n\u00e3o ser uma boa estrat\u00e9gia! Ou ainda ser um &#8220;<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">FAKE<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8221; profissional, s\u00f3 para ser aceito ou agradar as demais pessoas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Soft Skills<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, nada mais s\u00e3o do que atributos e compet\u00eancias pessoais do Profissional de Vendas, que o auxilia em sua intera\u00e7\u00e3o com o Cliente e demais pessoas. Quando bem desenvolvidas, o tornam um representante de vendas com um desempenho excepcional, com resultados acima da m\u00e9dia e com grandes diferenciais, percebidos tanto em seus resultados, quanto pelos seus relacionamentos com Clientes e networking.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">As empresas contratantes buscam identificar candidatos, com estas <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Soft Skill<\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\">s<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (caracter\u00edsticas pessoais) que n\u00e3o se apresentam no curr\u00edculo, mas sim, no dia a dia destes profissionais em campo, na lida, quando est\u00e3o sozinhos ou acompanhados, em seu estado natural de comportamento. O uso de m\u00e9todos mais estruturados, como um processo de din\u00e2mica de grupo e de Testes de Perfil Comportamental, tem sido cada vez mais usados.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-4213 size-medium\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_7_-500x333.jpg\" alt=\"Consultoria Agr\u00edcola\" width=\"500\" height=\"333\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_7_-500x333.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_7_-768x512.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_7_-610x407.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_7_-480x320.jpg 480w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_7_-750x500.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_7_.jpg 843w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Soft Skills<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As principais <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Soft Skills<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de um Profissional de Vendas s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<h2>1. Constru\u00e7\u00e3o de Relacionamentos<\/h2>\n<p>Capacidade de se relacionar com pessoas positivamente, formar redes de mutuamente ben\u00e9ficas para ambos, compartilhando experi\u00eancias e dicas. Estabelecendo confian\u00e7a, credibilidade, desejo genu\u00edno de ajudar, harmonia, etc.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">2. Conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 uma habilidade cada vez mais exigida, todos gostamos de ouvir uma boa hist\u00f3ria, envolva seus produtos e servi\u00e7os em casos que ressoem profundamente na mente do seu p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">3.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Escuta Qualificada<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entender melhor seu Cliente e suas necessidades, \u00e9 n\u00e3o ter pr\u00e9 conceitos e nem querer enquadr\u00e1-los em padr\u00f5es, chegar aos por qu\u00eas que o influenciam, suas fraturas emocionais, seus pontos fracos e fortes, suas ang\u00fastias e desafios pessoais.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">4. Gerenciamento do tempo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 um recurso t\u00e3o escasso quanto o dinheiro, ou at\u00e9 mais. Isto deve ser valorizado, tanto no uso do tempo do Profissional de Vendas, quanto no uso do tempo do Cliente, e a prop\u00f3sito, ele quer ceder cada vez menos tempo, para quem n\u00e3o agrega nada.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">5. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Habilidade para trabalhar em equipe<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O per\u00edodo dos Lobos Solit\u00e1rios est\u00e1 chegando ao fim, as equipes est\u00e3o no centro da Estrat\u00e9gia e se organizam para serem um Time, onde cada um exerce uma fun\u00e7\u00e3o definida no processo da venda e de forma integrada, com metas e objetivos individuais e do Time. Por isso a necessidade de profissionais serem colaborativos, respeitosos, com habilidades de interdepend\u00eancia.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">6. Criatividade e Inova\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensar de forma diferente, enxergar as situa\u00e7\u00f5es de forma diferente, buscar questionar padr\u00f5es, ir al\u00e9m do que os olhos est\u00e3o vendo, propondo novos processos, novos servi\u00e7os, com uma boa dose de inconformismo. Fazer o que ningu\u00e9m ainda fez!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">7. Resolu\u00e7\u00e3o de Problemas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pessoas pessimistas e cr\u00edticas s\u00e3o \u00f3timas para encontrar problemas e defeitos. As empresas esperam que venham acompanhados com possibilidades de solu\u00e7\u00e3o, ali\u00e1s, com pelo menos 3 op\u00e7\u00f5es para o tomador da decis\u00e3o, com uma opini\u00e3o formada da melhor.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">8. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Flexibilidade<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante para ter rela\u00e7\u00f5es interpessoais saud\u00e1veis, n\u00e3o se limita a abrir m\u00e3o de sua forma de pensar ou a estar sempre dispon\u00edvel para o outro, mas tamb\u00e9m estar aberto a experi\u00eancias e pensamentos, deixar de lado seus padr\u00f5es e dar espa\u00e7o ao novo, sendo mais leves, livres e felizes.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-4218 size-medium\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_8_-500x262.jpg\" alt=\"Consultoria Agr\u00edcola\" width=\"500\" height=\"262\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_8_-500x262.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_8_-768x403.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_8_-610x320.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_8_-480x252.jpg 480w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_8_-750x394.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/0-_8_.jpg 810w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">9. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Adaptabilidade a mudan\u00e7as<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00c9<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0a capacidade de se adaptar<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">diante de novos cen\u00e1rios ou transforma\u00e7\u00f5es, desapegando do passado e do presente, assumindo uma postura voltada para o futuro. Aceitar as mudan\u00e7as \u00e9 fundamental, afinal \u00e9 uma lei natural, e a velocidade da adapta\u00e7\u00e3o a mudan\u00e7a pode significar a vida ou a morte de um profissional de vendas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">10. Trabalhar sob press\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A empresa sempre vai impor certa press\u00e3o no ambiente de trabalho e sobre as metas, se espera que o representante de vendas reaja positivamente a ela em suas atividades. Tamb\u00e9m se espera que o profissional saiba conduzir uma conversa de vendas, sabendo pressionar o cliente do in\u00edcio ao fim, sem comprometer a rela\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">11. Ser Grato<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pessoa com mais positividade, que d\u00e1 aten\u00e7\u00e3o as coisas boas que lhe acontecem e n\u00e3o para as ruins, acredita que a reciprocidade gera novas oportunidades, encontra sua motiva\u00e7\u00e3o, geralmente gentis, generosas e de confian\u00e7a, promovendo harmonia e equil\u00edbrio no ambiente.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">12. Empatia <\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 uma compet\u00eancia muito explorada nos treinamentos de vendas do Agro, onde se espera que o representante de vendas saiba se relacionar, com as experi\u00eancias emocionais do seu Cliente, aumentando sua compreens\u00e3o do outro e facilitando a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos. Apesar de ser pouco abordada \u00e9 essencial, tamb\u00e9m para o entendimento das motiva\u00e7\u00f5es do seu empregador, das percep\u00e7\u00f5es do seu colega de equipe ou do foco de seu superior, podendo guiar suas a\u00e7\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o aos demais.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">13. Integridade<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando em suas a\u00e7\u00f5es e comportamentos em rela\u00e7\u00e3o ao Cliente, s\u00e3o baseados na \u00e9tica, na verdade, no respeito ao pr\u00f3ximo, na transpar\u00eancia, de forma educada e honrada, tendo como valores a justi\u00e7a, a igualdade, a honestidade, a legalidade e aos bons costumes.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">14. Mentalidade de Crescimento<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Growth mindset<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">)<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acreditam que podem desenvolver <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/passo-a-passo-para-desenvolver-novas-habilidades-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">novas habilidades<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e podem melhorar aquelas que j\u00e1 possuem. Ao contr\u00e1rio das pessoas que tem uma mentalidade fixa, pessoas com essa personalidade tendem a superar com mais facilidade erros e fracassos, pois acreditam que est\u00e3o em um processo e podem sempre melhorar.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">15. Resili\u00eancia<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A vida de um profissional de vendas tem altos e baixos, receber um N\u00c3O \u00e9 muito mais frequente que um SIM, esta compet\u00eancia demonstra a capacidade de absorver, aprender, melhorar e continuar o trabalho com ele ou uma maior motiva\u00e7\u00e3o para bater sua meta.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">16. Autenticidade<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pessoa n\u00e3o tenta ser a c\u00f3pia de outra, vive quem realmente \u00e9 sem falsidade, n\u00e3o tenta a todo momento agradar outras pessoas, confiante em suas habilidades, conhecimentos, experi\u00eancias, opini\u00f5es e ao mesmo tempo consciente de suas limita\u00e7\u00f5es. Tem personalidade marcante, assumem uma posi\u00e7\u00e3o e s\u00e3o indecisas, s\u00e3o consistentes com suas cren\u00e7as e valores, s\u00e3o genu\u00ednas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolva suas Soft Skills ainda mais! Bora Bater Metas!<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/consultor-agricola?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=consultor\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6448 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2.png\" alt=\"agrointeli\" width=\"4000\" height=\"1000\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2.png 4000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.png 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.png 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.png 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.png 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.png 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.png 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.png 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.png 1140w\" sizes=\"(max-width: 4000px) 100vw, 4000px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O grande desafio na consultoria agr\u00edcola atualmente tem sido manter uma grande carteira de clientes satisfeitos. 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