{"id":4170,"date":"2020-11-04T06:00:14","date_gmt":"2020-11-04T10:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/?p=4170"},"modified":"2022-07-21T17:10:51","modified_gmt":"2022-07-21T21:10:51","slug":"consultoria-agricola-15-dicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/consultoria-agricola-15-dicas\/","title":{"rendered":"Consultoria Agr\u00edcola: 15 dicas para causar uma boa primeira impress\u00e3o em suas visitas \u00e0 campo!"},"content":{"rendered":"<p>A consultoria agr\u00edcola tem ficado cada vez mais profissional e com tanto consultores no mercado, buscar um diferencial tem sido cada vez mais importante para se manter a <a href=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/fidelize-clientes-na-consultoria-agronomica-em-9-passos-fundamentais\/\">carteira de clientes<\/a>. Por isso, resolvi compartilhar algumas de minhas experi\u00eancias e trazer dicas de como causar uma boa primeira impress\u00e3o.<\/p>\n<p>\u200b<span style=\"font-weight: 400;\">Nos meus tempos de ind\u00fastria farmac\u00eautica, todo m\u00eas vinha um gerente trabalhar comigo nos trabalhos de visita\u00e7\u00e3o, e foi numa destas ocasi\u00f5es que apareceu o Anderson (nome fict\u00edcio). Logo depois da primeira visita, como de costume temos que comentar como foi a visita, o que deu certo e o que n\u00e3o deu, se foi cumprido o que havia sido programado, pontos relevantes e planejar as pr\u00f3ximas a\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<div id=\"fufu-blog-15-dicas-para-causar-uma-boa-primeira-impressao-em-suas-visitas-a-campo-cac6eb22d8f561a7c61d\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('fufu-blog-15-dicas-para-causar-uma-boa-primeira-impressao-em-suas-visitas-a-campo-cac6eb22d8f561a7c61d', 'UA-160168076-1').createForm();<\/script><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Para a minha surpresa o Anderson iniciou a conversa com a pergunta: Qual era a cor dos olhos do cliente? Fiquei desconcertado a princ\u00edpio, e repeti a pergunta dele para confirmar se havia entendido bem. Ele confirmou a pergunta, eu disse que n\u00e3o lembrava, ali\u00e1s, n\u00e3o havia reparado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Naquele dia recebi v\u00e1rias dicas preciosas, de como uma primeira visita pode influenciar, em um relacionamento com um cliente. Entendi que temos apenas 90 segundos para causar uma boa primeira impress\u00e3o e me conectar verdadeiramente com um cliente, e desde aquele dia at\u00e9 hoje tenho aplicado com bons resultados, por isso quero compartilhar com voc\u00eas.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4173 size-medium aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-500x278.jpg\" alt=\"consultoria agr\u00edcola\" width=\"500\" height=\"278\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-500x278.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-768x427.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-1536x854.jpg 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-610x339.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-1080x600.jpg 1080w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-1280x712.jpg 1280w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-980x545.jpg 980w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-480x267.jpg 480w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-750x417.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-1140x634.jpg 1140w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0.jpg 1860w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira impress\u00e3o tem que ter um \u00fanico objetivo, adquirir a simpatia do seu interlocutor, j\u00e1 que vai ser julgado pelo cliente, que seja a seu favor. Simpatia \u00e9 o portal para conex\u00f5es emocionais, lembre-se sempre que o cliente \u00e9 um ser emocional, e <a href=\"https:\/\/www.amcham.com.br\/noticias\/gestao\/95-das-nossas-decisoes-de-compra-sao-inconscientes-alerta-especialista-1546.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">80% da decis\u00e3o dele \u00e9 emocional<\/a>, por isso, \u00e9 t\u00e3o importante esta etapa para que haja ambiente para uma conversa, em que o cliente ser\u00e1 interrogado pelo consultor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Dicas para uma boa primeira impress\u00e3o e conectar com o cliente:<\/span><\/p>\n<h2><strong>1. Lembre que ele \u00e9 um ser humano<\/strong><\/h2>\n<p>Todos n\u00f3s temos instintos primitivos de sobreviv\u00eancia inconsciente, nossa mente imediatamente reage a tudo que \u00e9 novo, pois pode ser uma amea\u00e7a ou uma oportunidade, com comportamento de luta, fuga ou paralisia<\/p>\n<h2><strong>2. Todo novo cliente \u00e9 um juiz<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 na primeira impress\u00e3o que o cliente inconscientemente j\u00e1 faz um julgamento seu, se \u00e9 digno ou n\u00e3o da sua aten\u00e7\u00e3o, se ser\u00e1 uma boa conversa ou n\u00e3o, se tem credibilidade ou n\u00e3o, se \u00e9 amigo ou inimigo, se estar\u00e1 a seu favor ou contra.<\/span><\/p>\n<h2><strong>3. Olhe nos olhos<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A conex\u00e3o com os olhos faz com que o cliente sinta sua autoridade, seguran\u00e7a, firmeza, dire\u00e7\u00e3o, foco e significado a mensagem. Sim, um simples olhar significa tudo isso, o que o cliente menos quer \u00e9 um consultor de vendas que n\u00e3o olhe em seus olhos, e voc\u00ea, como se sente quando algu\u00e9m n\u00e3o lhe olha nos olhos?<\/span><\/p>\n<h2><strong>4. Sorriso agrad\u00e1vel e sincero<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em qualquer cultura no mundo um leve sorriso tem o mesmo significado, \u201ceu te recebo\u201d, \u201ceu estou te reconhecendo\u201d, \u201ceu estou te vendo\u201d, \u201ceu estou dispon\u00edvel\u201d, \u201ceu quero estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o com voc\u00ea\u201d, um sorriso abre qualquer porta.<\/span><\/p>\n<h2><strong>5. Espelho (Rapport)<\/strong><\/h2>\n<p>Acompanhe os movimentos do corpo do cliente, se ele inclinar o corpo a frente fa\u00e7a o mesmo, se recostar para tr\u00e1s repita na mesma intensidade, se ele ficar tenso ou relaxado acompanhe-o, mantenha o tom de voz que o cliente. Quando repetimos os movimentos do cliente, ou influenciam o comportamento dele, \u00e9 comum ele ficar relaxado e se conectar conosco, ou seja, sincronizamos nossa comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4174 size-medium aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-1-500x249.jpg\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"249\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-1-500x249.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-1-768x383.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-1-610x304.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-1-480x239.jpg 480w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-1-360x180.jpg 360w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-1-750x374.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-1.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<h2><strong>6. Conecte-se com a imagina\u00e7\u00e3o e capture a emo\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inclusive \u00e9 uma t\u00e9cnica abordada no livro \u201cComo convencer algu\u00e9m em 90 segundos\u201d, mexa com a imagina\u00e7\u00e3o do seu cliente potencial atrav\u00e9s utilizando uma frase, um gesto, uma boa hist\u00f3ria, uma boa abertura de di\u00e1logo, algo muito novo, que desperte sua aten\u00e7\u00e3o e curiosidade. Todas as pessoas t\u00eam sede em aprender e gostam de ser desafiadas.<\/span><\/p>\n<h2><strong>7. N\u00e3o esteja com o celular em m\u00e3os<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo no primeiro contato ter um celular em m\u00e3os pode significar muitas coisas para o cliente, seu instinto de sobreviv\u00eancia pode se sentir amea\u00e7ado, pode significar que celular \u00e9 t\u00e3o importante e at\u00e9 mais que o pr\u00f3prio contato com o cliente. Deixe o celular guardado e se poss\u00edvel desligado, o que realmente importa naquele momento \u00e9 a sua conex\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h2><strong>8. Ancoragem Emocional<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As conex\u00f5es emocionais s\u00e3o cruciais para influenciar as decis\u00f5es e comportamentos dos clientes e de seus influenciadores, ajudam a tornar a mensagem mais confi\u00e1vel. Chame a pessoa pelo primeiro nome dela por 3 vezes dentro de 90 segundos.<\/span><\/p>\n<h2><strong>9. Tom de voz<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deve ser neutro, sem g\u00edrias, amig\u00e1vel, animado, e alinhado com o sorriso.<\/span><\/p>\n<h2><strong>10. Seja educado<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isto serve tanto para a primeira impress\u00e3o, como para todos os outros momentos de contato com o cliente. Por mais que possa parecer \u00f3bvio, j\u00e1 ouvi relatos de muitos clientes, tanto homens quanto mulheres, reclamando de falta de educa\u00e7\u00e3o de um consultor de vendas e, lembre-se: toda a rede ao redor do cliente estar\u00e1 te observando.<\/span><\/p>\n<h2><strong>11. Boa apar\u00eancia<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar do ditado \u201cN\u00e3o julgue um livro pela capa\u201d, as pessoas sempre ir\u00e3o avali\u00e1-lo com base no que voc\u00ea veste, no seu carro, nos seus gestos e na sua postura. Evite roupas que ressaltam partes do corpo que possam sensualizar.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4175 size-medium aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-2-500x333.jpg\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"333\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-2-500x333.jpg 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-2-768x511.jpg 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-2-610x406.jpg 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-2-480x319.jpg 480w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-2-750x499.jpg 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/0-2.jpg 849w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<h2><strong>12. Asseio pessoal<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apresente-se sempre bem cuidado e asseado, tenha certeza de estar cheirando bem e discreto, n\u00e3o use perfume em excesso, na maquiagem seja leve. Assegure-se que os cabelos, sua face, unhas, e m\u00e3os estejam limpas e com bom aspecto, o segredo \u00e9 n\u00e3o exagerar e manter equil\u00edbrio.<\/span><\/p>\n<h2><strong>13. Evite distra\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste pequeno espa\u00e7o de tempo em que est\u00e1 a frente do cliente, e que possa haver muitas distra\u00e7\u00f5es ao redor, mantenha-se presente e focado no cliente. Desenvolva sua autodisciplina de aten\u00e7\u00e3o plena.<\/span><\/p>\n<h2><strong>14. Flexibilidade<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As pessoas tendem a preferir se conectar e confiar em pessoas parecida com ela, ou que estejam alinhadas com a sua afinidade. Portanto quando voc\u00ea flexibiliza o seu estilo de comunica\u00e7\u00e3o preferido ou dominante e, ajusta-se ao da outra pessoa, ficando mais parecido com ela, mais simpatia ter\u00e1 por voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<h2><strong>15. Entusiasmo<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Demonstre ter entusiasmo pelo seu produto, servi\u00e7o e pela empresa que representa, este \u00e9 um \u00f3timo argumento de venda e infal\u00edvel para estabelecer uma boa conex\u00e3o. O entusiasmo \u00e9 transfer\u00edvel e contagioso, mas cuidado, tem que ser verdadeiro.<\/span><\/p>\n<h1><b>\u00a0<\/b><b><i>Overdelivery:<\/i><\/b><\/h1>\n<h2><strong>16. N\u00e3o use o piloto autom\u00e1tico<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha sempre o cuidado de estar consciente em como fazer uma boa visita, pois o cliente n\u00e3o vai te dar outra boa chance de causar uma boa impress\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h2><strong>17. N\u00e3o julgue o seu cliente<\/strong><\/h2>\n<p>Apesar de que voc\u00ea ser\u00e1 julgado pelo cliente na primeira visita, n\u00e3o incorra no erro de ser um consultor comercial que de forma pr\u00e9-concebida e talvez at\u00e9 preconceituosa defina quem \u00e9 a pessoa do seu cliente, mantenha-se aberto e sem julgamentos.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O consultor de vendas tem que ter consciente, que nem sempre um cliente vai escolher voc\u00ea para ser amigo dele, haver\u00e1 ainda aqueles que n\u00e3o se sentir\u00e3o simpatia por voc\u00ea, poder\u00e1 haver preconceito (idade, ra\u00e7a, sexo, altura, sotaque), inclusive algo que ele n\u00e3o saber\u00e1 dizer o que \u00e9, mas simplesmente n\u00e3o gosta de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas das raz\u00f5es pelas quais um cliente n\u00e3o gosta de voc\u00ea, geralmente n\u00e3o est\u00e3o em seu controle, fique tranquilo!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que ele pensa de voc\u00ea \u00e9 somente o que ele pensa de voc\u00ea!<\/span><\/p>\n<h1><b>\u00a0Bora superar metas!<\/b><\/h1>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agrointeli.com.br\/consultor-agricola?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=consultor\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6448 size-full\" src=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2.png\" alt=\"agrointeli\" width=\"4000\" height=\"1000\" srcset=\"https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2.png 4000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-500x125.png 500w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2000x500.png 2000w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-768x192.png 768w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1536x384.png 1536w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-2048x512.png 2048w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-610x153.png 610w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-750x188.png 750w, https:\/\/blog.agrointeli.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-BLOG-6k-x-1k-px-2-1140x285.png 1140w\" sizes=\"(max-width: 4000px) 100vw, 4000px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A consultoria agr\u00edcola tem ficado cada vez mais profissional e com tanto consultores no mercado, buscar um diferencial tem sido cada vez mais importante para se manter a carteira de clientes. 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